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营销的最高境界居然是传销

权健的事情沸沸扬扬已近一周时间。

恐怕权健最应该感谢的是元旦的小长假以及近期降雪将人们的视线稍稍剥离开来。

即便是丁香医生曝光,权健发律师函,到今天官方出了一个涉嫌传销以及虚假宣传的通报。

有些人说权健恐怕会成为第二个“红毛”药酒,舆论过后嚣张依旧;

有些人则说这权健不仅仅是虚假宣传,更涉嫌臭名昭著的传销,比红毛有过之而无不及应该严惩。

老余作为一介平民,相信官府,相信出来混,迟早是要还的。

作为营销圈的老司机,更多地喜欢能从不一样的角度来看问题。

尤其是传销洗脑手段,有时候所取得的效果超过了我们许许多多的营销策划案。

一、信息自我验证

自媒体发达的时代,前有UC震惊部,后有无良标题党。

因为接触的信息太多之后,大脑会对接受的信息默认进行筛选。

今日头条以及抖音的信息流式的推荐算法,微信跟进推波助澜,致使各个互联网APP都在沿用信息流的这一套推荐机制。

推荐机制基于人们喜好的哪种内容之后,会一直推荐类似的内容。

这种推荐机制的可怕之处在于,你所看到的一个有类似的观点与内容会不断地以不同方式出现在你的时间线,并强化你的认知,让你产生这个世界就是你看到与想的那样。

好比近期不久出现的六小龄童老师的人设崩塌,各种黑料集中爆发,微博、知乎几乎黑他成了政治正确。

老余对于六老师以及他的六学也有所耳闻,对于他本人老余是不吹不黑纯路人一枚。

因为点击过几次关于他的负面消息,结果推荐的内容一二再再二三地出现了更多的负面评论与消息,也进一步推动老余走向“黑”六老师的方向。

要不是老余平时思考问题喜欢从多角度分析,又特意搜索了一些持平和态度的内容,不然的话恐怕对六老师的评价也会有偏颇。

人的大脑本来就有这样一种信息自我验证的机制,只会相信自己想关注与想了解的东西。

夏虫不可语冰、坐井观天、疑邻盗斧、永远叫不醒装睡的人这也是最好的例证之一。

传销组织者会让下线拉人头然后不断地让他们有意或者无意看到各种一夜爆富的“内容”与“案例”,并对下线一步一步地强化这种认知。

下线们因为长期接收类似信息,大脑便想尽一切办法搜集更多甚至强行解释某些不相关的信息对自己做进一步强化以及合理化的解释,最终达到被洗脑的状态。

这也是为什么权健被曝光后,“美帝先打中兴,后罚华为,第三就是向权健下手,是美帝捣的鬼”这种匪夷所思的论断居然也被权健的下线韭菜们拥护的原因所在。

他们需要的是任何能够验证他们自我的信息,但是真还是假他们已经不需要关心了。

二、九真一假大法

老余曾经写过一篇《成为营销大神的万能公式》之中提到过一个几乎是拿之即用的办法。

更多时候老余是为了防骗以及提醒,不过不少骗子到是直接拿这个办法坑蒙拐骗去了。

何谓九真一假,简单来说就是前面九句真话,最后一句假话。

大脑一旦产生认同感之后会想当然地放弃质疑与思考,更多地把时间留给了刺激、享受自己关心的事物或信息上。

花钱容易赚钱难,长肉容易减肥难等等,这都是大脑这个BOSS搞得鬼。

无论是互联网中的所谓的大师教你月入十万,还是现实世界之中的那些说交钱入会可以躺赚,都或多或少在沿用这种方法。

一开始人们没有放松警惕就告诉你有多么赚钱的话,不会那么快上当。

骗子一开始会分析宏观大势,什么生意不好做、阶层难跨越、屌丝难逆袭,自己曾经被人骗等等看上去像真话的“真话”。

接着便是自己机缘巧合加入了某个神秘组织后人生开挂,迎娶白富美,走向人生之巅。

最后便是看与你有缘,只需要交6688元便可以与自己一道走上人生巅峰,现在交钱还可享受折扣价。

所有一切一切的铺垫都是为了那最终的交钱而精心准备的。

而你的大脑对于前面的铺垫产生认同感后自动过滤了最后一句的假话或者对那句假话的防御没有那么高了。

大脑于是判定这件事值得考虑,这便是9真1假类似的骗术运用的最多的方法。

传销组织者不断地将各种信息以九真一假的方式进行信息强化,以此来达到让众多意图想赚钱的人们自觉地投入其中。

甚至有些人被解救出来之后还想着要回去继续一夜暴富的美梦,他们的大脑被前面的9句真话所蒙蔽太深,已无法分辩最后那句假话。

三、“不明真相的吃瓜群众”

以前的新闻与电视上很喜欢用“不明真相的群众”;现在经过网络的洗礼已变成了“不明真相的吃瓜吃饼吃面吃瓜子群众”。

群众的力量有时候是伟大的,例如让反动派陷入人民群众战争的汪洋大海;

群众有时候也是愚昧无知、偏见势力、易被煽动、目光短浅等等。

法国作家勒庞的《乌合之众》深刻地探讨了群体的一些固有行为特征,对于键盘侠、喷子这类型的群体定义也是非常准确。

简而言之就是作为个体无论多么知书达理,多么追求上进,一旦进入了一个群体都会变得冲动多变、易被蛊惑、偏执专横。

回想不久前发生的万州公交15人不幸陨命,一开始结果未定便大肆攻击撞车的女司机,其他群众闻之也纷纷跟进。

这些年发生过N次因为几个掐头去尾的视频或图片,群众被刻意引导攻击的方向而对当事人产生伤害与影响的事情太多太多。

最终都因为不明真相的群众这个群体过于庞大而不了了之。

那些曾经吃过人血馒头的个体脱离了群体之后,自我反省与警醒也无济于事。

当下一次群体再度融合时,冲动多变的群体意识照样立刻附体。

即便在互联网的掩护下是单一的个体,但是这些个体被一小股别有用心的人挑唆很快便组成了强大的“乌合之众”。

传销组织者在早期未达到彻底洗脑之前一定会安排集体行动。

在一整个群体之中做游戏、喊口号、按规定时间吃饭、睡觉或者举行仪式等等,都是让个体全面介入到群体之中。

当个体一直受到九真一假的信息强化,外加整个群体施加的影响助攻,基本上认知能力不强的人差不多都要缴械投降了。

结语:

日常营销人员要做的是给消费者”洗脑“,销售人员要给合作客户”洗脑“。

营销领域的洗脑称为改变消费者的理念与想法,从而达成完成交易与购买的目的。

有钱的当然直接像一些洗脑广告那样简单直接赤裸地硬刚,没钱的只能面对面洗脑。

营销与销售最起码还有实际的商品,卖点提炼,政策激励刺激,售后保障,一系列的营销方案,稀缺性,限时性,大力度的折扣优惠才能稍稍获得消费者的青睐。

传销却不是这样,许多从传销走出来的人要经历漫长时间的恢复期,甚至有些人即使被解救出来又想方设法逃回去继续发展下线“骗人+赚钱”。

其实某种程度上这与赌博的赌徒也没什么区分,明知道输多赢少,但仍然禁不住要去赌几把。

虽然权建的手段比从前的限制人身自由以及信息强化、9真1假、群体示范的方式提高了不少,但本质上也在沿用这种类似的方式。

那些投身进去的人群有些是不小心,有些则是不甘心,有些则是没安好心。

但无论如何了解清楚对方的招数套路,最起码能避免自己误入歧途。

传销对于人们的欲望以及行为控制影响远远超过了营销所起到的作用,从效果来看确实胜过所有的营销方案了。

这也难怪老余感慨营销的最高境界当属传销了。

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