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一个简单清晰有效的竞价思路

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作为一个竞价员,如果你问我做竞价最重要的是什么?我会说是思路,是一个站在整个账户的高度来思考问题,以真实数据为参考,以最终效果为导向的思路,而如果说做竞价最有价值的是什么?我会说是一个简单清晰有效的竞价思路。而它的价值体现在哪?体现在它能让你更快的获得收益。

而这个简单清晰有效的竞价思路是什么?又该怎样培养这样的思路/策略呢?

建立一个有效的思路/策略首先要有一个正确的认知,对竞价推广的认知,竞价推广是什么?我做竞价推广最终的目的是什么?真正想清楚再去做也不迟。

其次是抓重点,如二八原则,竞价账户往往仅有20%的关键词决定着80%的流量和转化,找出重点,着重优化,效率就会提高。

最后是挖核心,挖掘竞价推广的核心,所有工作都围绕这个核心进行。不做无用功,效率自然而然也就提高了。

在这里,一个基于用户需求和体验的思路是,保证投放关键词所匹配出来的搜索词和对应的创意以及落地页三者之间具有高度的一致性,一致性越高,转化的概率也就越大,也许在推广过程中所有优化工作的重心也在于此,搜索词折射用户的需求,创意反映用户遇到的问题,落地页呈现解决用户问题的答案,三点一线,所有工作都是在想办法缩短这条直线的距离,使用户可以在最短的时间内解决问题。

然而,有些时候即使这个工作做的很到位,用户解决了问题,也买了我们的账,但是结果未必令你满意,比如一个关键词给你带来了200个咨询,消费了6万元,转化成本也就是300元/次,如果每单的利润是300元,再算上成单率,很明显投放这个词是亏本的。所以说,竞价推广的目的不是转化,而是赚钱……

回到怎样建立一个简单清晰有效的竞价思路的问题上,如果你一开始的目的就只是为了转化客户,而没有去考虑投入产出比、能否赚钱的实际问题,之后的工作再高效也许都是无用功~

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