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思考:权健被查,中国式直销还能走多远?

原创: 沈坤 横向思维

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沈坤随笔

 

这是进入2019年的第一篇文章,其实,我从放假那天开始,我就在思考,这开年的第一篇文章该写些什么?或者说我该思考一些什么,因为写文章其实就是大脑思考的问题体现。想来想去,还是结合当前实际,写一个随笔吧!

2018年年末,我们的社会被丁香医生的文章《百亿保健帝国权健,和它阴影下的中国家庭》所惊醒,继而被各种媒体挖掘出一个以传销为核心方式,进行“虚假产品传销”、“夸大宣传”,甚至被曝“坑蒙拐骗”之实的“权健集团”,而创始人束昱辉身上的学历、荣誉乃至与名人合影的照片全都是虚假甚至个人私下制作而成。

束昱辉这个人的所作所为,让我想到了多年前也红极一时的王林,虽然王林也有各种夸大的特异功能,社会对他也褒贬不一,但他的特异功能“医术”并不害人,至少他与马云、李连杰和赵薇等名人的合影是货真价实的,不像束昱辉这样乱扯虎皮弄虚作假。

尽管有关部门还未给出官方的结论,但权健却早已成了人人喊打的过街老鼠,各种霸屏的文章,无非都集中在两个概念上,其一是深恶痛绝的“传销”,其二是竭尽忽悠的“保健品”。作为营销人,我们也应该对这两个概念有清醒和独立的见解,不能与媒体的认知混为一谈。

(昨天新闻:权健已被公安机关立案侦查。立案,说明公安机关已经掌握了权健的违法犯罪证据,否则不会立案。我们就等着吧,看看束昱辉最后的结局。)

其实当前的直销就是传销,区别在于有的是有执照的而有的是没有执照,因为这些有执照的直销企业同样也是多层次分销结构,不管是美国的安利,还是中国的完美。而直销又是营销方式中最低层也是最为传统的一种销售方式。

好多年前我就劝导一些想做直销的青年人,希望他们不要进入直销领域,因为对个人的能力提升没有任何帮助,同时也根本赚不到钱。原因很简单,连欧美国家的直销企业都开始凋零,中国这个缺乏人与人之间应有诚信体系的国家,又怎么能做得好直销呢?要做好直销只有一种方法,那就是丧失道德底线的“忽悠”。

而进入常规的渠道销售系统,个人的能力就能快速得到提升,譬如进入康师傅、统一和娃哈哈等快速消费品企业做销售,你就能得到终端管理和经销商管理的双重技能,同时还会掌握产品促销和品牌营销的技能,为日后职业生涯的发展提供更多基础能力。

很多企业的营销总监和营销总经理,都是从销售一线成长起来的,两三年的销售经历,使得他们对营销的每一个环节都了如指掌。即便是日后个人创业,也有了扎实的成功基础。我就是从保健品销售中成长并感悟到品牌营销的价值,才进入营销策划行业,专业从事营销策划职业的。

而直销,就是面对面销售,以让对方掏钱为目的,并无实际的用处。稍微具有一些正常思维的人,都不会去从事这么低层的工作,这就是陈安之这类成功学培训有市场的原因,因为成功学(激励式培训)的诞生原因,就是针对以保险销售为核心的直销人员,对非直销人员,这类培训几乎一无是处。

由于市场监管部门的失职,导致中国80%以上的直销企业都在从事“传销”,加上一些根本没有直销许可的企业从中浑水摸鱼,导致直销行业鱼龙混杂,外界根本看不清什么是直销什么是传销。权健这样的企业,就是钻了监管部门失察的空子。

我想,权健事件爆发之后,政府监管部门会重新审视直销行业,更严厉对直销进行监管,因为直销牌照上额定了哪类产品允许直销,而大多数直销企业都在违法增加产品,从一开始的化妆品和保健品,到现在的家用电器和床上用品,吃喝拉撒用应有尽有。

权健事件爆发以后,社会对保健品再次产生了不信任感,这是我非常担忧的,因为保健品在二十年前就遭遇一次巨大的信任危机,由于保健品企业的过度营销,使得保健品成了“有病治病,无病强身”的神药,最终随着三株帝国的倒塌,保健品营销进入了寒冬。

我个人在20年的营销策划生涯中,只做过一次保健品营销策划,那就是2018年的修正伊更美胶囊。修正伊更美胶囊是有保健品批号的女性保健食品,额定的功效为“延缓衰老,增加骨密度”。我只在产品的包装盒上注上批文上的功效,在营销诉求上根本没有采用功能功效,而是反传统地使用了精神营销诉求。因为一旦过于注重功能功效,整个营销过程难免会触碰法规。

不管权健们如何忽悠,保健品还是保健品,只要药食局审核批准的保健食品,它就肯定有这方面的功效,但千万别把保健品当做治病的药品。购买者必须要认清产品的批号和核定的功能功效,所有超出批号规定的功能功效,全都是忽悠。

但我相信,经过权健事件的爆发,以及社会上各种忽悠老人的“保健品会议营销”事件的曝光,保健品这个介于药品和食品之间的无辜品类,肯定会再次遭遇营销困境,我在愤恨这些保健品企业的不法忽悠和非法传销之外,也在为众多遵纪守法的保健品企业的未来担忧。

我还在思考的一个问题是,从鸿茅药酒到云南白药牙膏,从娱乐圈集体偷税逃税到权健传销事件,几乎都是由媒体文章引爆的,为什么我们的监管部门事先都毫无察觉?是真的这些违法者善于化妆行事隐秘难以发现?还是这些执法部门人浮于事?或者干脆与这些违法主体有什么猫腻?这个,恐怕我们无从得知了。

今天是2019年元月3日,是进入2019年的第三天,很多人开始在回顾,这过去的一年给自己带来什么样的收获?而在新的一年中又将如何设定新的目标?这是几乎每个人都会在新旧交替之间思考的问题,我沈坤也不例外。

从横向思维创新探索和品牌营销创新探索上,我在2018年间有了一个质的飞跃,并体现在2018年的营销策划项目上。我计划在2019年春节过后,会陆续向喜欢营销的网友公开2018年几个创新价值巨大的品牌策划方案ppt。同时也会在横向思维微信群,开始免费分享我的横向思维创新方法和品牌营销创新课程。

横向思维,是一种超越所有知识学科的创新技能,也是破解难题的有力武器,如果驾驭了横向思维,你就不会被人忽悠,因为你看事物本质的能力远远高于忽悠者。如果所有人都能具备这种能力,权健们的忽悠就没了市场。

祝横向思维全体好友新年快乐,万事顺利。有想在2019年赚大钱但感觉到困难的,可以给我留言,也可以加我微信进入横向思维微信群,我会给大家提供智慧援助甚至是免费的无私的援助,因为横向思维,是属于大家的,更是属于我们这个社会的。

 

本文来自微信公众号:横向思维(ID:skhxsw)作者:横向思维

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