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品牌快速增长 10 大问:拼规模 or 拼效率 | SocialBeta 营销周报

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栏目主编荐读

品牌如何用 VLOG 做营销,这 6 个思路可以借鉴

推荐理由: 近半年,VLOG 这一短视频形式正在成为新的营销风口。明星的加入、内容创造者的持续耕耘、平台的发力使得 VLOG 知名度大幅度提升。

SocialBeta 通过举例总结了 VLOG 营销的主要形式,为大家提供了六种可借鉴的思路。

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② 小众品牌如何做「大众」生意

推荐理由:规模经济退位、深度经济当潮的「后网络时代」让市场格局改变,小众消费兴起。

@经纬创投从品牌文化角度讨论了小众品牌的成长方法论。在顾客需求和品牌定位中找到平衡点,对自身品牌文化的坚持对小众品牌来说有着至关重要的意义。

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③ 2018 品牌增长 10 大问题:没钱咋增长?拼效率 or 拼规模?

推荐理由:如何促增长保效率是品牌主避不开的世纪难题。对此,SocialBeta 作者@麦青Mandy 分享了一些关于品牌增长的方法论。

她认为,品牌快速增长没有捷径,要么你的品牌或产品具有面向大众的传播属性;要么选择简单粗暴的方式——大渗透。

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值得一看的

报告数据

① 2018 年度大众消费趋势洞察报告

美团点评营销研究中心发布了《2018 年度大众消费趋势洞察报告》,用「有态度」、「有智度」、「有温度」三个关键词总结了本年度消费者的消费偏好和趋势,为品牌营销提供策略和方向指导。

消费者在「吃」这个领域展现出追求性价比、健康养生、注重仪式、延展社交等特点。独而不孤,一个人吃饭也绝不将就。「一人食」的关键词搜索量年同比增幅 196%。大众在生活娱乐方面体现出追求更科学理性的生活方式。卡丁车、飞行跳伞等新奇体验项目半年订单量增长 2800%。消费者愈加信赖基于用户评价的美食榜单。

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② 2018 年电商行业研究报告

极光大数据发布了《2018 年电商行业研究报告》,从行业运营情况、用户评价、用户粘性、用户价值、双十一情况、用户画像等多个方面综合分析电商行业的情况。

电商平台间的用户忠诚度差距较大,其中淘宝用户的忠诚度最高,超过 8 成,拼多多、京东和天猫用户的忠诚度在 7 成以上。极光用户价值分层模型的结果显示,淘宝和天猫在用户维系方面做得较好,贡献消费金额的核心 VIP 客户占比较高,流失用户占比较低。

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用户使用拼多多和手机淘宝最为频繁,日均使用频次超过 4 次。京东和天猫用户日均使用 3 次左右,其它 app 使用频次均不到 3 次。值得关注的是,拼多多的低价值用户占比较高,其中低价值活跃用户占比三成。

新时代「自我关爱型」年轻女性金钱观与消费趋势洞察报告

第一财经商业数据中心(CBNData)联合真融宝发布《新时代「自我关爱型」年轻女性金钱观与消费趋势洞察报告》。

90 后少女们在购买力上不及 80 后前辈,但美容护肤产品人均消费保持高速增长。值得注意的是,购买贵价和奢价产品的女性消费者中,90 后比重逐年上升。而且在奢价美容护肤品中,90 后女性越发信赖欧美与日本的产品。

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80 后未婚女性消费的核心诉求围绕「保鲜」两个字。她们健康饮食意识增强,喜爱自由旅行。80 后已婚女性越来越依赖国外的母婴产品,跨境母婴消费占比与规模逐年提升。并且她们为父母健康而产生的消费逐年增多,且保持高速增长。

小游戏行业首份年度报告

阿拉丁小游戏统计平台和阿拉丁指数共同发布了小游戏行业首份年度报告。

2018 年 4 月,微信小游戏正式开放;经过一年的发酵,小游戏的市场规模已经达到 60 亿,而小游戏的数量突破 7000 家,日活用户已经超过 1 亿人,人均使用时长达到 13 分钟。

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小游戏女性用户的比例明显高于男性,40 岁以上用户占比中小游戏明显高于 APP,说明对于中老年用户来说,更喜爱玩小游戏。四线城市的小游戏用户最多,占比 33.4%,而 APP 游戏一线城市用户最多,小游戏城市下沉明显。报告预测,2019 年小游戏日活或将突破 1.8 亿。

⑤ 2018 今日头条娱乐白皮书

近日今日头条发布首份娱乐营销行业报告。

在电影方面,今年票房与观影人次增速放缓,影院银幕数趋于饱和,受众更愿意为好内容买单。2018 年只有 21 部 IP 改编电影上映,相比去年几乎缩水一半。根据今日头条娱乐白皮书,2018 年票房 TOP 20 的电影中有 14 部有抖音的官方运营。

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电影、剧集、综艺等传统短视频内容在今年的输出均有所放缓,而短视频使用时长增长超过 400%,这主要是由于用户观看时间碎片化的习惯所致。2018 年明星流量虚高依然是一个显著现象,在明星全网热议话题中,水分言论的占比高 65.8%。

 

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