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电信运营商:如何卖出100M宽带

大家在用网的时候,都希望越快越好,但是真正到了办宽带的时候,大部分的人都会仔细想一想:我大部分时间都是在公司,在家里边也就随便浏览个网页看个视频,也不干什么,10M的网应该就够用了,100M的网虽然快,但是贵啊。于是大部分的人都会选择办理10M的宽带,可是作为运营商,肯定是希望卖出更多的100M宽带,那,怎么办呢?

电信运营商通常是这样做的,他们先给您打电话告诉您:您好,我们准备免费给您升级宽带,您可以免费体验100M宽带3个月,3个月之后您可以打电话退回10M宽带。

试想一下啊,在这3个月中,您体验了前所未有的超高网速,并且足足有3个月,您已经习惯了这种飞速体验,现在让您退回10M的网,您能接受吗?正所谓“由俭入奢易,由奢入俭难”,3个月后,几乎所有的客户都选择了购买100M宽带,电信运营商成功的达到了自己的目的。

李峰总结(微信 li1104315878):

大部分的人都会习惯现状,不愿意改变,要想改变现状就要付出额外的代价。大部分人已经习惯了10M宽带,电信运营商想改变这个现状,很难。电信运行商便通过免费试用100M宽带,让用户习惯100M宽带这个现状,把改变现状的难题交给了用户。

 

 

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