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李宁:卖球鞋,我们不一样!

曾几何时,中国的篮球鞋市场被阿迪达斯、耐克、锐步等洋品牌长期占据主导地位,国产品牌盲目跟风模仿给消费者留下山寨、不专业的负面印象,然而李宁TOPGUN篮球鞋系列的广告成功投放,犹如给国产品牌注入了一剂强心针,刮起一阵青春风暴席卷全国。

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广告背景音乐采用一段欢快且节奏感十足的rap显得年轻有朝气,内容是男主角形象是一只青蛙,上课不被重视,下课不被关注,仰望心中的女神被无视,毫无存在感,镜头从教室转向篮球场,青蛙钻进一双李宁TOPGUN篮球鞋,瞬间化身白衣少年飞向球场,在对抗激烈的球场上,少年上来一个帅气的大帽把球扇飞,紧接着一个绚丽的胯下背身过人接一个打板双手扣篮,在场所有观众为其欢呼雀跃,心中女神看着白衣少年,卖力的为其呐喊、加油。

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李宁抛弃了传统广告以介绍球鞋款式和功能为重点的手法,首先精准定位消费人群,把广告场景放在校园这个充满朝气、受众最广的地方。然后在内容上下足功夫,短短35秒的广告很好的表现了朝气、激情、情感、校园等因素,没有一味强调球鞋功能和材质,而是更深层的挖掘消费者的购买需求,从视觉到心里都能受到触动,从广告里看到自己的影子并产生幻想,使得受众很容易找到共鸣而引发消费,最终的结果是此款球鞋成为当年爆款,正品一鞋难求,此营销广告成为李宁篮球鞋巅峰之作。

http://www.tudou.com/v/4D6t9oB6HP0

武浩总结:

相信大部分那个年代的年轻人都看过这个广告并且记忆犹新深入骨髓,广告成功因素在于定位精准、运用心里暗示得当、深挖消费痛点、并且和当时的其他同类型广告内容差异化,试想一个处在肾上腺素爆发期的年轻人,看完这么带感的广告,谁不曾幻想自己在球场上完成这些动作会是怎样的情景,幻想那位你暗恋着的女生会不会在场下为你加油助威。就连不买国产球鞋的笔者也因为这个广告走进过李宁的专卖店,得到的答复是此款球鞋全市没货,也不知何时能有货。。。

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评论列表(1条)

  • gankplank
    gankplank 2019年1月25日 下午9:47

    老哥,你的这个链接发的没作用啊。。打开就是土豆首页而已,搜索这个关键词也没有。
    论广告,李宁和just do it 的这个哥们还是有差距啊。。