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淘宝开店不用自己整,选大咖做直播

淘宝也好、抖音也好、微视频、快手等等,一些主流的各大平台相继把直播推崇到了至高无上的地位,甚至干脆就以短视频起家…

那至于淘宝要做出哪些改变呢? 当然在这波机会来临的时候自然不会错过这一波风口,细心的你可以看到淘宝已经和抖音等平台做了关联营销(正向、反向推广都有)。其实展开来讲需要太多文字了,恨不得给大家干脆来一场直播,省时省力的给大家交代清楚,你看看这就是直播的魅力,有图有真相啊…短平快 !

【那我们新开的店铺可以做直播么?】

打开诸位的卖家中心后台,可以快速的找到你店铺开直播的入口,这里有个误区,不是只有自己长的美美的才够资格开直播,特别是土特产做的就是真实性来打动人心。

我们进入直播开通的对话框可以看到两个选项,一个是自己店铺开直播,再有就是找别人给我做直播,很遗憾的讲如果咱们店铺等级没有过一颗蓝钻就不能开通个人直播。这里要说一下,即便我们自己开通了直播也不会一帆风顺,因为现在直播也讲究展现,如果你本身店铺粉丝数少,直播不吸引人和很难得到淘宝给你的直播展现,这也是为什么现在个人直播越来越难做的原因之一(直播竞争慢慢变大)。

那至于第二条途径让别人给我做直播!直接点击2选项会跳到淘宝搭建的直播平台,乍一进去花里胡哨的看啥好?怎么看啊? 别急!

咱们去繁就简,只看一项——直播服务:

进入后,咱们先来根据你的产品类目筛选下主播类型,我们这里就筛选美食吧!假设我是做冰糖橙的,嘿嘿!

你的类目是什么呢,下方点赞后,评论留言我们一起来帮你找高点击率主图,另外,我这里还有几个类目不错的主图,你想要的话,可加裙,前面是三六八中间是四四四,然后是七七六

你会看到下面罗列了很多主播,价格会根据主播的粉丝数呈正相关的趋势,但对于我们新手或者初次接受直播形式的人来说,不必找大咖,主要还是量力而行,找准数据。

我们随便点击一个主播头像进去看下这个主播的数据。

排在上面的是主播团队的联系方式,有的会把联系方式电话号等放在详细资料里(现在多数不让写了),如果你选定了她直接联系旺旺,他的团队会接待你谈价格,谈流程。

往下看:

看到以上数据,上面两个圆饼图真不错!我这个冰糖橙第一就需要的是年轻群体,再有就是以女性为主的顾客群体,那顾客消费能力也要考虑,还有就是顾客所属地理位置。

打个比方,我的冰糖橙本身就是生长在南方,南方城市随处可见,我即便做直播了出单量也有限,除非我的橙子便宜白送。那反之我主播吸引的顾客群体都是北方的,再加之我的橙子比他们当地【便宜、好吃有保障】那绝对就会爆啊!

那再来看看以上顾客条形图,只有北京一个北方城市,不是特别理想!至此,以上数据你心里该结合你的产品心里有个谱了吧!

咱们再往下看:

顾客消费偏好,在这里我的冰糖橙针对的顾客如果家庭主妇越多,年轻群体吃货越多就越好。针对于此我的产品策划上再突出下小孩子吃冰糖橙那副享受快乐的样子,家庭主妇这块就很容易下单…至于那些年轻女士吃货们,也绝对会保证满足你们花最少的钱吃到爽炸!

所以综上,我个人觉得以上主播吸引顾客的消费偏好针对我的冰糖橙刚算及格、还可以。如果是家庭主妇、吃货等占更多比例就更好了,当然我们要一一的去筛选,而不是非他不可!

再往下看看吧!

这里有一个卡片是合作掌柜对主播做的评价,我这里经常只会看一星的,这里面有同行恶搞的你要能够分辨,如果误伤大雅的都是ok的。

最后,以上数据包括直播场次价格(这个你要和主播团队旺旺具体沟通)都符合我预期的,还要抽时间看一场这个主播的其他直播到底是什么样的

同样的这里有直播时间,你要记得来看看,看主播的互动和粉丝热度是否足够!

我们做产品找主播不要一棵树上吊死,每次找3个以上用心筛选下,价格高的不一定好,价格低的效果也不一定差,总之,用心最重要!

说了这么多直播,我想回到原始根本的话题,那就是我们在采取直播等引流手段的前提是:我们必须把产品本身规划好,不然效果真的是大打折扣,那种心痛的感觉你懂的!(人生最大的痛苦莫过于:人还活着,钱没了…)

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