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百事可乐:细分市场,找准定位

通过细分市场,找准自己的定位,百事可乐做到了后来居上!

可口可乐早在百事可乐出现13年之前就已经存在了,可想而知,在百事可乐进入市场之后,百事可乐要面对何等激烈的市场竞争。百事可乐面临着蒙牛进入乳制品行业(详见猴哥笔记)时相似的的困境,不过百事可乐采取了不同的策略。

百事可乐首先对可口可乐进行了详尽的调查和市场分析,发现跟可口可乐硬碰硬,正面抢夺市场是自寻死路。于是百事可乐将自己定位成年轻人的饮料,极力给人们留下这样的心理暗示:上年纪的人才喝可口可乐,我们年轻人都喝百事可乐。无论是从百事经典的广告词“来吧,加入百事一代”,还是将自己与音乐结合,请Michael Jackson为自己代言,都是紧紧围绕年轻人展开的。

很快,百事可乐获得了年轻人的认可,不仅在激烈的市场竞争中存活了下来,还占据了可乐行业的半壁江山,成为可口可乐的头号竞争对手!

李峰总结(微信 li1104315878):

在面对行业巨头,后来者如何在市场中占据一席之地,百事可乐和蒙牛都给出了很好的答案。蒙牛通过自己出色的事件营销,为自己打开知名度。百事可乐通过对市场进行细分,为自己找到一个清晰准确的定位,进而占据市场。不同的策略,相似的结果,值得学习的过程。

 

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