1. 猴哥笔记首页
  2. 广告推广

淘宝开店价格定对了,精准访客源源不断

现在很多同学都说自己店铺没有流量,没有访客,同时也找不出店铺没有流量的原因,特别对于新手掌柜,其实一开始对于做淘宝的思路就错了,根本没有抓住自己的产品的客户人群,导致了淘宝也不知道你到底要把产品卖给谁,淘宝也不知道给你什么样的流量,因此淘宝放弃了给你流量的机会。

这里我带大家来看一下淘宝是如何来展现流量的,当我们搜索一个关键词,淘宝会展示我们要找的宝贝,我们先来看一下下面这张图片,如图1:

当我们搜索关键词之后,浏览宝贝下拉时,可以看到淘宝搜索页面中会出现我想要宝贝,价格低一点和价格高一点的选项,这样对于买家来说是不是更加的方便找到自己想要的价格产品了,但是对于卖家来说,我们就需要考虑一个问题了,淘宝给到我们这样的展示会不会影响店铺的流量呢?或者说,这样做到底有什么样的作用?打个比方:比如我点击了产品价格高一点的,那你的低价的产品还会不会被展示呢?是不是不会,那么你点击价格低一点,高价格的产品同样不会被展现。

也就是说,价格直接和产品的展现相关的,展现就意味这被买家看到,只有被买家看到了才会有机会被点击获取到访客,如果看不到更不用想会有访客会点击进入到店铺了,所以说这个点是非常重要的,这个和我们在操作店铺的哪个操作项相关呢,是不是就和我们的产品定价是有直接的关系。

我们在讲正确的方法之前,先来分析一下淘宝对产品价格是1.如何抓取的,2.抓取哪个价格,我们首先要知道淘宝抓取的规则,淘宝是个交易平台,来逛淘宝就是来买东西的,是来花钱的,肯定不是用淘宝聊天的,那如果这样可以去微信。对于淘宝平台来说,消费能力高的人群,展现的产品都会是价格相对会比较高的产品,这样就可以提升这个平台的成交额。同样的消费能力低的买家,展现的都是低一点的产品,如果展现高价格的产品,买家会觉得太贵了,直接就走掉了,淘宝平台就是会失去这些的客户。所以说价格对于买家来说,钱的多少是非常重要的,人是除了流血疼,剩下的就是花钱疼了,大家都希望的是看到最适合自己价格的产品。淘宝平台为了留住更多的客户流量不被流失,所以淘宝根据这个出了一个千人千面的展现机制,根据买家不同的消费层级展现不同的产品。那我们怎么来分析淘宝对于产品的抓取,抓取的是哪个价格呢。我们打开手机淘宝,当搜索自己卖的产品词,然后先看外面显示的价格,如图2:

我这里可以看到展示红色的价格,这里的价格就是淘宝抓取的价格。有些掌柜会对产品进行打折,那我们怎么来看哪些掌柜是对产品打过折扣的,点击这款产品,如3:

点开之后的产品红色价格下面会出现一个灰色的划线的价格,这个灰色的价格就是发布宝贝的一口价,外面展示的价格就是红色字体的价格,也就是宝贝的打折之后的价格,图文若有不懂,可以加裙一八五中间是九二五,然后是一零二,必有回复,现在加,赠送“搜索流量完美引爆系列”课程,还有开店整套软件+免费店铺诊断,系统最后被抓取的时候,抓取的是红色字体价格。

那么我们店铺产品的价格要如何进行正确的定价呢,我们同学一定要记得,店铺的产品价格一定要在同一个价格带,这样人群才会精准,获取流量。

那么正确的定价方法应该怎么定呢,假如你是卖男士衬衫,拿货价是30元,需要定一个合适的价格。我们打开自己的手机淘宝,搜索“衬衫男”点击搜索页面中的筛选,如图4:

我们可以看到价格区间这里有不同的价格带,其中54-97元的占了49%,97-240元的占了32%,也就是说,这个两个价格带的人群占比比较大的。那么衬衫的拿货价是30元,考虑去掉邮费,我们可以把价格定在54-97的价格带当中,我们的产品适合这样的价格带,所以店铺里发布的产品都不要低于54元的产品,最高不要高于97元的。并且这个价格是打折之后的价格。我们看看自己店铺的产品是不是把价格定错了,是不是整个店铺的定价都是不对的。

一个店铺一定不要同时有两个不同价格带的产品,这样店铺的人群不精准,人群不精准的情况下转化也很低,转化很低的店铺流量肯定是不会多的,这个是相辅相成的。

猴哥笔记合作、推广、报道请加猴哥助理微信:houge6788

本文来自投稿,不代表猴哥笔记立场,如若转载,请联系QQ 405375506 侵权必究,本文地址:https://www.hougebiji.com/14919.html

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注