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如何快速诊断关键词表现

在竞价账户中,关键词决定了流量,流量决定了转化,关键词对于转化就像是高考成绩对于录取大学的决定关系,然而对于关键词并不是在选择时就能看出其转化能力的,只有投入推广才能看出其实际价值,那么推广后又该如何诊断关键词的表现呢?

首先,作为SEMer需要知道的是SEM账户基本上都符合二八分布规律。也就是说一般情况下账户中仅有20%的词决定着80%的流量及80%的转化。正是因为这个规律,优我们的化工作也就变得简单了很多,我们可以对关键词进行聚焦,搞好这部分最能带来流量的关键词也就等于抓住了重点。

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然后,将这部分词跟四象限模型结合起来,

高消费高转化词:重点监控,降低CPC(可以通过优化创意提高关键词质量度等)。

高消费低转化词:这类词一般不是购买意向较强的精准词,一定时间内没有转化数据就将其暂停或删除。

低消费高转化词:保证展现和排名,增加流量曝光。

低消费低转化词:可以适当提高排名,增加转化可能。

而关键词的消费和转化效果就需要从关键词消费数据和关键词转化追踪数据中获得。

然而,诊断关键词的表现效果,抓住优化重点仅是获取更优质流量的方法,竞价推广是一个基于产品卖点、受众需求、用户体验和数据分析的系统工程。只有脚踏实地的做好每一环节的优化工作,才能有效的提高最终的转化效果。

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