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营销就是追女神,该浪就请放开浪!

原创: 马可君 营销之美

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这两年不少品牌主觉得,营销变难了。以前的营销还能称之为和消费者谈恋爱,出个案例就能引发消费者围观、刷屏,可选择越来越多的当下,明明用着最火的代言人,做着最有冲击力的广告,传播着各种狂拽酷炫炸的H5赚足了眼球,可一波热闹过后大家的注意力立马转移了,和消费者连个手都牵不上。

无论是传播手段的碎片化,还是传播内容的时效性,都让今天的营销变得越来越难,“眼球经济”注定难以收获。

这是最坏的时代,也是最好的时代,问题的出现往往意味着新的机会。

至于这个新机会,就需要各位品牌主对消费者摆出追求女神的架势,去追求消费者。

当消费者彻底搞懂了“你究竟是谁?”“你能带给我什么好处?”“我和你产生心灵上的共鸣吗?”三个问题,那你的营销才算到位。如何实操?且听马可君为各位慢慢道来。

去年的《中国有嘻哈》落幕之后,感觉整个中国都吹起了“嘻哈风”。其中不少rapper利用家乡方言填词作曲,在年轻群体间迅速带起了方言复兴热。

▽ 例如网红动画片《小猪佩奇》,随便一搜就有上万条网友方言配音版本

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一时间“蓝瘦香菇”、“大脑斧”、“我是福(湖)兰(南)人”的热梗不断,大碴子味的东北话、酥酥嗲嗲的吴语派系、特立独行的川渝方言迅速席卷网络。

▽ 被玩坏的广告之锦州话版本

https://v.qq.com/x/page/b08161raklp.html

▽ 被玩坏的广告之天津话版本

https://v.qq.com/x/page/c0816s5pijb.html

这是来自网友二次配音恶搞的方言版易车广告,相信大家上下班的电梯里都看到过普通话原版吧。

当易车广告中这只萌萌的易小鲨配上上海话、锦州话、成都话以及天津话,整支广告立马趣味横生。尤其戳笑点的是,易车作为中国汽车互联网平台的领军企业,那画风可不得是高大上,但当沙雕网友重新配音,形成的强烈反差感,颠覆了我们对于易车的固有认知。

上一次全民方言配音热是全民网红《小猪佩奇》,如今这次轮到易车,为什么网友对于易车拥有如此强烈的好感?愿意自发配音二次创作?

骐骥千里,非一日之功。

马可君也是爱车一族,可以算是一步步看着易车走向今日壮大的见证人。前文写到,对待消费者,就该像追求女神一样。现在马可君就给大家详细说说,易车是如何一步步追求消费者,最终抱得美人归。

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大家都注意到了广告片中那只可爱的易小鲨吧?整体造型十分潮酷,识别度也很高。利用易小鲨作为易车的人格化符号,首先在颜值上赢得了年轻人的好感。清晰的人设,更让大家感觉它是一个能解决实际问题的、有温度的好伙伴。

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同时,易车还对自己的logo也来了个大改造,沿用原有的红蓝主色调,但造型上更加柔和、饱满,展现出品牌自身的亲和力。

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音乐节、轰趴,这些都是当下年轻群体最爱的娱乐活动,听起来好像和都汽车没什么关系,但那又怎么样?追女神不培养点共同爱好,怎么能开启话题!易车也深谙此道,顺势举办了一场“易车RUNNING SHARK流行电子音乐节”,彻彻底底在场景中拥抱年轻群体!

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做到以上这些,易车趁热打铁,推出一支极具想象力的TVC。片中的年轻人们与车玩在一起,用轮胎印记勾勒爱因斯坦的头像、开车穿过巨型“钢琴”弹奏出动听乐曲、下水上天两不误……整支片子充满了速度与激情,更拍出了“我和我的车有一万种可能”。

https://v.qq.com/x/page/p0793fy4mfy.html

果然,视频一出,易车#想象力挑战#的话题就引爆全网,网民们自发展开对爱车的想象,掀起一场接力热潮!

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尊重用户的个性化分享,关注每个人的独特用车需求,如此懂你的易车,谁能不爱?

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无论是形象焕新、打造IP、音乐节还是TVC,易车都最大限度地保证在每个与消费者沟通的节点上,保持统一而持续的声音、形象和理念进行诉求。

让消费者能够清晰地识别、记住易车年轻的态度,打上鲜明的标签。拥有独一无二记忆点后,易车再趁热打铁进行深度沟通,体现与年轻群体生活理念上的志同道合,与之产生持久的共鸣力,从而便能在激烈竞争突出重围。

所以别老说消费者的心思猜不透,年轻人的心思更难懂,其实还是你不够懂TA

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一句做营销这些年来发自肺腑的心得体会:

品牌在进化的同时,消费者也在进化,并且消费者进化的比我们更快。

营销新时代到来,消费者们重视的永远是价值而非价格,他们更在乎的永远是精神层面上的满足。

《创新者的基因》里有一句话说得好,“即使向着同一方向极目眺望,也不会看到新方向。”我们千万不要被以前的成功所迷惑,时刻记住消费者是在随时发生变化的,而我们的营销也是要不断向前迭代的。

那如何找到新方向?如何沿着新方向改变?

很简单,消费者需要你怎么变,你就怎么变。

这种改变不是浅尝而止,而是更在于品牌由内致外的改变,让品牌本身能与消费者的习惯、偏好关联。

切记,不要做些不痛不痒的事,停留在隔靴搔痒。一定要像追女神一样,把看起来不重要的需求加强,把看起来微小的冲突放大,让消费者的心脏能够漏跳一拍。

 

本文来自微信公众号:营销之美(ID:yingxiaozhimei)作者:营销之美

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