营销就是追女神，该浪就请放开浪！

原创： 马可君 营销之美

这两年不少品牌主觉得，营销变难了。以前的营销还能称之为和消费者谈恋爱，出个案例就能引发消费者围观、刷屏，可选择越来越多的当下，明明用着最火的代言人，做着最有冲击力的广告，传播着各种狂拽酷炫炸的H5赚足了眼球，可一波热闹过后大家的注意力立马转移了，和消费者连个手都牵不上。

无论是传播手段的碎片化，还是传播内容的时效性，都让今天的营销变得越来越难，“眼球经济”注定难以收获。

这是最坏的时代，也是最好的时代，问题的出现往往意味着新的机会。

至于这个新机会，就需要各位品牌主对消费者摆出追求女神的架势，去追求消费者。

当消费者彻底搞懂了“你究竟是谁？”“你能带给我什么好处？”“我和你产生心灵上的共鸣吗？”三个问题，那你的营销才算到位。如何实操？且听马可君为各位慢慢道来。

去年的《中国有嘻哈》落幕之后，感觉整个中国都吹起了“嘻哈风”。其中不少rapper利用家乡方言填词作曲，在年轻群体间迅速带起了方言复兴热。

▽ 例如网红动画片《小猪佩奇》，随便一搜就有上万条网友方言配音版本

一时间“蓝瘦香菇”、“大脑斧”、“我是福（湖）兰（南）人”的热梗不断，大碴子味的东北话、酥酥嗲嗲的吴语派系、特立独行的川渝方言迅速席卷网络。

▽ 被玩坏的广告之锦州话版本

https://v.qq.com/x/page/b08161raklp.html

▽ 被玩坏的广告之天津话版本

https://v.qq.com/x/page/c0816s5pijb.html

这是来自网友二次配音恶搞的方言版易车广告，相信大家上下班的电梯里都看到过普通话原版吧。

当易车广告中这只萌萌的易小鲨配上上海话、锦州话、成都话以及天津话，整支广告立马趣味横生。尤其戳笑点的是，易车作为中国汽车互联网平台的领军企业，那画风可不得是高大上，但当沙雕网友重新配音，形成的强烈反差感，颠覆了我们对于易车的固有认知。

上一次全民方言配音热是全民网红《小猪佩奇》，如今这次轮到易车，为什么网友对于易车拥有如此强烈的好感？愿意自发配音二次创作？

骐骥千里,非一日之功。

马可君也是爱车一族，可以算是一步步看着易车走向今日壮大的见证人。前文写到，对待消费者，就该像追求女神一样。现在马可君就给大家详细说说，易车是如何一步步追求消费者，最终抱得美人归。

大家都注意到了广告片中那只可爱的易小鲨吧？整体造型十分潮酷，识别度也很高。利用易小鲨作为易车的人格化符号，首先在颜值上赢得了年轻人的好感。清晰的人设，更让大家感觉它是一个能解决实际问题的、有温度的好伙伴。

同时，易车还对自己的logo也来了个大改造，沿用原有的红蓝主色调，但造型上更加柔和、饱满，展现出品牌自身的亲和力。

音乐节、轰趴，这些都是当下年轻群体最爱的娱乐活动，听起来好像和都汽车没什么关系，但那又怎么样？追女神不培养点共同爱好，怎么能开启话题！易车也深谙此道，顺势举办了一场“易车RUNNING SHARK流行电子音乐节”，彻彻底底在场景中拥抱年轻群体！

做到以上这些，易车趁热打铁，推出一支极具想象力的TVC。片中的年轻人们与车玩在一起，用轮胎印记勾勒爱因斯坦的头像、开车穿过巨型“钢琴”弹奏出动听乐曲、下水上天两不误……整支片子充满了速度与激情，更拍出了“我和我的车有一万种可能”。

https://v.qq.com/x/page/p0793fy4mfy.html

果然，视频一出，易车#想象力挑战#的话题就引爆全网，网民们自发展开对爱车的想象，掀起一场接力热潮！

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尊重用户的个性化分享，关注每个人的独特用车需求，如此懂你的易车，谁能不爱？

无论是形象焕新、打造IP、音乐节还是TVC，易车都最大限度地保证在每个与消费者沟通的节点上，保持统一而持续的声音、形象和理念进行诉求。

让消费者能够清晰地识别、记住易车年轻的态度，打上鲜明的标签。拥有独一无二记忆点后，易车再趁热打铁进行深度沟通，体现与年轻群体生活理念上的志同道合，与之产生持久的共鸣力，从而便能在激烈竞争突出重围。

所以别老说消费者的心思猜不透，年轻人的心思更难懂，其实还是你不够懂TA！

一句做营销这些年来发自肺腑的心得体会：

品牌在进化的同时，消费者也在进化，并且消费者进化的比我们更快。

营销新时代到来，消费者们重视的永远是价值而非价格，他们更在乎的永远是精神层面上的满足。

《创新者的基因》里有一句话说得好，“即使向着同一方向极目眺望，也不会看到新方向。”我们千万不要被以前的成功所迷惑，时刻记住消费者是在随时发生变化的，而我们的营销也是要不断向前迭代的。

那如何找到新方向？如何沿着新方向改变？

很简单，消费者需要你怎么变，你就怎么变。

这种改变不是浅尝而止，而是更在于品牌由内致外的改变，让品牌本身能与消费者的习惯、偏好关联。

切记，不要做些不痛不痒的事，停留在隔靴搔痒。一定要像追女神一样，把看起来不重要的需求加强，把看起来微小的冲突放大，让消费者的心脏能够漏跳一拍。

本文来自微信公众号：营销之美（ID：yingxiaozhimei）作者：营销之美