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家电经销商:用户觉得便宜才是真的便宜

产品便不便宜不重要,用户觉得便宜才重要

有一位家电经销商,主营一款大品牌微波炉,售价540元,销量一直不错。但是后来隔壁的店里开始卖一款售价330元的小品牌微波炉,大品牌的微波炉虽然好,但是贵啊,小品牌的虽然不如大品牌的好,但是便宜啊,微波炉嘛,能用就可以了。很快,隔壁店就抢走了很多生意。

这位经销商冥思苦想,想要抢回生意,很快,他就想到了一个好办法。他又进了一款大品牌的微波炉,功能什么的跟原来的差不多,但是售价570元。有了570元的这款微波炉作比较,客户纷纷觉得540元的那款微波炉好便宜啊,性价这么高!甚至有人开始怀疑330元的那款微波炉是便宜没好货。很快,330元的那款市场占有率从57%降到了27%,而540元的那款从43%升到了60%,甚至570元的那款,也占到了13%,生意一下子就抢回来了。

可见,客户在意的并不是产品是否真的便宜,而是客户有没有觉得便宜。在做营销的时候,只有让客户觉得便宜,那才是真正的便宜。

李峰总结(微信 li1104315878):

这个案例用到的方法,我们在营销关键词当中有过总结,具体可以查看:价格锚点。

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