淘宝开店产品突围思想指导手册

转眼间18年马上过去了,你的店铺是刚刚开通、还是老店新开呢?不管怎样,产品最重要;就好像一架飞机的发动机,你的店铺壳子美观度,开车技术等手法再厉害,发动机不行,飞机也是飞不起来滴!

【那么问题来了,我该卖什么产品呢?】

有些淘友是先有的产品才选择的线上开店,产品这块你已经定了,问题是如何把东西在线上卖出去;而另一部分淘友纯粹是想淘宝创业,至于要卖什么东西一直摸不到头脑,并且还抱着一种向别人寻求答案的幻想,试想:就算别人告诉你什么东西好卖,你也很难做起来…

我们看下市场举一个极端的例子来说明:

例如荣耀10手机这个产品,同质化(大家都一样)异常严重,可策划的内容几乎为0。顾客基本会选择旗舰店购买,或者是看价格和赠品销量购买,因此我们很难介入,所以类似以上产品不适合我们来做。

再来看一个类目:

我们搜索了【红芸豆】这个产品,这个产品适不适合我们做呢?我们来简单分析他的市场数据。

1. 该产品主图策划水平一般,容易做高点击率主图(例如右侧真人出镜)

2. 行业整体销量不高,前期介入对排名操作要求低,容易做

3. 观察前三家最优店铺内详情、视频等内容策划不足,所以我们差异化内容容易做

4. 市场单价普遍过低,利润无法保证(除非是自产自销)

经过以上简单的分析我们可以看出,红芸豆这个产品市场很容易介入,唯独缺点是利润偏低,当然如果是自家土特产还是可以操作一波的!

综上:我们去做一款产品如果没有生意参谋的精准数据做支撑的话,完全可以通过以上四点大致来判断该产品是否好做,而不用去求别人给你答案,在这里还是要提醒淘友们:做生意要有做生意的思维,只不过我们做淘宝的把这种思维能力叫做 — 运营

​剩下的问题是,我们选定了一款产品后该从哪里入手来做!…

我的经验是我们首先要无死角全方位的去了解我们的产品,以便于我们能够做出和别人不同的详情、视频等内容的表达。

下面我们看一个已经把内容玩到极致的行业:

我们搜索【蜂蜜】这个产品市场,哇!眼花缭乱有没有!首先说这个市场我们已经很难介入了,但是我们在这里要学习的是这些卖家做产品的功力。

我们来看其中一家的产品策划:

对于蜂蜜顾客最怕的就是买到假货,勾兑蜂蜜等。所以店铺卖家充分了解这一点后开始想方设法证明自家的蜂蜜是真的(这个过程叫做产品策划),我们看截图这个掌柜做了一件事,那就是通过视频的方式在短短30秒内做了两个实验就把顾客这个最大的疑虑打消了,真的是胜过详情里面写的千言万语呀!

你的类目是什么呢,下方点赞后,评论留言我们一起来帮你找高点击率主图,另外,我这里还有几个类目不错的主图,你想要的话,可以加裙群前面几位数三六八中间是四四四,然后是七七六,做好一个产品视频表达简单直接有效,可以说是提高你转化的有力支撑点,但是必须要通过对你顾客心理需要的准确理解才能做到这一点。

当然做好一个产品链接除了市场容易介入的大前提和足够的产品内容策划功力下,更要有一些高价值的流量渠道资源对接才可以,例如我们看到的蜂蜜产品链接截图,试想:在蜂蜜这个市场竞争异常激烈的情况下,即便是产品内容做的足够,但是没有一定的流量和销量基础都是很耐获得成交的。

所以18年终19年初这个阶段的总体形势趋于,往后的日子里淘宝这个平台对我们每一位淘友都提出了一个门槛要求:我们必须具备一定的运营技巧和资源对接能力才可以在淘宝平台继续走下去,反之必然会被淘汰!

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