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用户才是最好的网络营销策划!

设计:Frank
设计:Frank

营销行业没有金手指,再牛的营销策划人也都有失败的案例,如果想要降低失败的概率,最好的方法就是不断去了解你的用户,因为用户才是最好的设计!

一句“今年过节不收礼”的广告语已经让脑白金的畅销10多年,也让脑白金的创始人史玉柱被营销界奉为大师。史玉柱在脑白金初期的时候,花了大量时间去公园实地调研,了解他们的生活习惯与他们唠家常,后来在聊天过程中发现,中国的老头老太太其实对自己是最抠门的,不会花钱买给自己买脑白金。他们的钱存在那想养老,如果要花,他都想花在孙子孙女身上,就是对自己太抠,不舍得自己花钱。怎么样才能让他买脑白金呢?他们说,除非儿子或者女儿要给他买,他就愿意吃……根据这种情况,史玉柱总结:要卖脑白金,不能跟老头老太说话,要跟他的儿子或者女儿说话。后来经过不断的修改与尝试,就诞生了“今年过节不收礼”的经典广告语。

网络营销也一样,从“看到”到“成交”我们都需要不断去了解客户为什么点击这个链接?那一句描述最能打动他?他们最在乎什么?最终因为什么选择我们?……

无论是网络营销还是线下营销,其本质还是从群众中来,到群众中去!

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