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网店代运营操盘店铺爆款月销过万经验总结

那种爆款的定义早已不是以前的概念了,你的款式实惠好看经用已经不是衡量爆款的唯一标准了,而是你的爆款要有自己的特点跟定位,还有很重要的一点就是要去抓住消费者人群跟流量。浙江京淘网店代运营根据自己操盘店铺打造爆款的经验告诉大家当下应该如何打造爆款提升销量。
1、品牌思路 ,一直做品牌,一直是处于品牌卖货模式(爆款),网店代运营推崇的是做四季款,稳定持续力强、长久的款式。做品质好产品,做顾客感受好的包装,做买家体验好的客服与快递。
2、考察市场,针对行业里前几名的产品,拿女装举例,研究他面料与包装,看有无共同点,市场价位,货品的主要的产地【直通车时避开】用生意经导出类目下前100名产品,做好分析,价格分析,人群分析,款式分析。
3、找出市场短板与品牌结合搜索出同类店铺,查看现在市场中哪款细分比较少,然后放入生意参谋里去找对应产品,看销量是怎么样。
4、做数据统计订货尺码的统计,颜色的统计,如果有真实数据最好,没有请参考行业数据(补货时也要用到,有信服力)。
5、实操与备货首图要求,详情页的排版,客服的专业度(用自己旺旺去问同行最想问的问题及顾客提出的问题)。
6、大家都知道,新品前期的流量和转化都是很难获取的,这就需要我们的一些操作,做关联销售、站外引流,当然还有其他的一些方法,我不说,你懂得。这个是你得产品能不能爆的一个关键点。所以我们前两周要做好一个详细的流量及销量计划,让自己有一个比较好的原始积累。我做了一个新品前两周的计划,文章最后分享,需要的可以着重看一下。
最后的重点就是爆款的维护问题,每个爆款都是有时效性的,我们要做的就是延长爆款的周期。我们可以利用自己的老客户资源建立客户群,定期的来抽取幸运顾客赠送新品或者是爆款维护老客户的热情,还可以根据老客户提出的建议来提升自己店铺以及产品的不足。

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