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商业营销史上的“最大骗局”,终于栽在了中国!

原创: 马克 首席品牌家

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作者 | 马克

来源 | 首席品牌家(ID:CBO688)

作为消费者,你有没有想过这样一个问题。

为什么结婚必须要戴钻戒,为什么那么小的一块石头价格会那么的昂贵,为什么几乎所有的女性都会被一颗钻石迷住?

这得从一个叫戴比尔斯的公司说起。

实际上,正是戴比尔斯的精心设计,这个堪称全球商业营销史上的最大“骗局”,才得以足足欺骗了整个世界130年。

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纳尼?

还真有这么横的公司?来!敲黑板,让我们揭开这个骗局。

01

钻石真的很稀有?

俗话说,物以稀为贵。

但是,钻石真的很稀有吗?

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在进入工业社会前,钻石的确很稀有。受制于落后的开采技术,全球的年产量也不过几十千克。不过,单纯就储量上来说,地球上的钻石并不稀缺。

1870年,南非意外发现了一个巨大的钻石矿,即使按照当时的工业能力,这个矿每年也可以生产几吨钻石。

到了上个世纪70年代,前苏联发现了迄今为止世界上最大的钻石矿坑,据说钻石储量高达数十万吨。换句话说,按照目前每年的全球产量,这个钻石矿可以满足全世界3000年的需求。

甚至,更有研究员宣称,地球潜藏的钻石总量约有1000万亿吨,只是绝大部分在地球的深处沉睡,目前还达不到这样的开采技术。

不管这个消息是真是假,但至少有一点可以确定,那就是钻石其实一点也不稀缺。

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这也是世界各国为何储存大量黄金而不是钻石的重要原因之一。

那为什么钻石还会这么昂贵呢?

这就要说到戴比尔斯这家公司的商业营销了。

为了保证钻石可以卖出高价,以英国为首的钻石商们想到了一个办法,只要控制了全球的钻石矿,保证每年的产量只有几十吨,那么流通的钻石就会很稀有,市场就会供不应求。

价格自然也就越来越高。

02

结婚必须要戴钻戒?

女人的钱是最好赚的。

毫无疑问,戴比尔斯深刻的领悟到了这句话的真谛。于是,这家公司开始策划另一个惊天“骗局”。

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将钻石贴上爱情的标签,让钻石成为婚姻的见证和守护。在这个策划中,钻石的纯净象征着爱情的纯洁,它的璀璨代表着爱情的热烈和专一,

怎么实现这个目的呢?

于是,戴比尔斯花了巨额的广告费,将钻石植入到电影里面。试想一下,当你崇拜的男主角在美丽的姑娘面前单膝下跪,在万众的瞩目下掏出钻戒求婚。那一刻,作为观众的你,是不是隐隐约约的感觉到,求婚就应该有钻戒。

如果说一部电影带来的“欺骗”还不够,那么当所有当红明星参演的电影都植入这样的场景呢?

当然,这还不够。

戴比尔斯还花了大量的钱邀请明星代言,以及铺天盖地的门店广告和海报宣传。而且,戴比尔斯还知道如何刺激男性的神经。

“买的钻戒越大、越贵,就代表着你越爱她,同时也代表着你越有身份和地位”。久而久之,在攀比心理的刺激下,婚戒的观念逐渐从部分精英人群中流行开来,走进了寻常百姓家。

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如果女方真的很简洁怎么办?

没事,戴比尔斯告诉你,求婚要有惊喜,不要让她事先知道。当木已成舟,感动不已的女方又怎么会去责怪他呢。

03

将钻石变成了一个永久的生意

一般来说,不同于黄金比较软,钻石几乎不会被磨损。

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那么按道理来说,随着时间的推移,哪怕每年只有几十吨的钻石流入市场,几十年下来也会堆积了几百吨。

可是为什么钻石几乎没有“二手交易市场”呢?

这还得归功于戴比尔斯。

为了防止用户倒卖二手钻戒,维持市场上钻石数量的稳定,于是,全球最富盛名的广告词诞生了:

钻石恒久远,一颗永流传!

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看懂了吗?言外之意就是,钻戒是要守护爱情一生一世的,要想忠贞不渝,就不要将钻戒卖掉。

就这样,市场上存量的钻戒大多都躺在用户们的抽屉里。

有人又说了,这还不够,因为每年进入婚姻殿堂的少男少女们几乎是固定的,戴比尔斯还想赚更多的钱。

紧接着,下一个“骗局”又接踵而至。

1947年,戴比尔斯派出大量的讲师去全美国各大高中办讲座、演话剧,目的只有一个,就是将钻戒=婚姻的概念拓展到钻戒=爱情的范畴。

这样一来,钻戒的用户群体瞬间就增加了。

千万不要质疑为什么年轻人会接受这样的理念。首先,恋爱的人都是为了结婚,因此这样的概念并不为过;其次,同样的营销方式,借助于大荧幕和电视剧,以及明星们的带货能力,再加上铺天盖地的广告,这样的理念不深入人心才怪。

04

既然是垄断生意,

那就让它变得更复杂

说实话,控制产量并不是一件容易的事。

即使把全球最主要的矿石产地垄断了,但是在暴利的驱使下,从事钻石开采生意的人还是越来越多。

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比如战乱的非洲。

怎么办呢?

戴比尔斯又想到了办法。那就是让钻石的制作工艺更加的复杂化,并且让市场相信,越复杂工艺的钻石越美,越具有价值。

于是,什么圆形、枕型、马眼型切割法都应运而生。除此之外,切割钻石的设备也越来越精密、昂贵,越来越难以被模仿。

更重要的是,他们还给钻石弄了个4C标准。简单的说就是,钻石的品质高不高,这个标准说了算,而这个标准的裁判,就是戴比尔斯。

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看明白了吧,自己不仅仅是运动员,同时还兼具裁判的角色。所谓“道高一尺魔高一丈”,就是这么个意思。

05

没想到,

横行了130年后,败在了中国

中国制造让世界为之震惊,同样也包括戴比尔斯。

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进入21世纪后,中国生产了全世界90%以上的人工钻石。尤其是最近几年时间,中国制造的人工钻石在纯度、透明度、美观度上面都和天然钻石相差无几,即使是最专业的设备也鉴定不出来。

而且,它的成本只需要天然钻石的一半。

对于消费者来说,与其花十倍的价格去买天然钻石,还不如购买看起来几乎没有差异的人工钻石。

这会对天然钻石产业产生巨大的冲击吗?

答案是肯定的!

就在最近,戴比尔斯宣布成立了人工钻石品牌Lightbox换句话说,垄断了全球天然钻石矿的巨头,居然也做起了替代品的生意。

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That’s unbelieveable!

与其被中国工艺和技术逼得没有活路,不如自己先下手为强自我革命。但不管怎么说,未来也许过不了多久,钻石真的就只卖“白菜价”了。

不过,你的女朋友也许还会受戴比尔斯的广告影响:

这是某某明星戴过的哦,这是纯天然钻石64处完美切割哦,爱她就要给她最好的哦,人这一辈子就只结婚一次哦,当然要天然守护。

言外之意就是,买人造钻石是一件很low的事情,尽管这看起来没有差别。

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“我就问你,是我重要还是钱重要,都娶我了连一颗天然钻石都舍不得吗,你到底是不是真心的?”

对于男性同胞来说,买,还是不买?

本文来自微信公众号:首席品牌家(ID:ad0967)作者:首席品牌家

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