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天猫代运营之如何降低直通车点击单价?

直通车是比较受卖家欢迎的一种推广方式,它是按点击付费的,如果直通车的点击费用不断的上涨,但ROI却很低,那么就会出现白白烧钱的情况,遇到这种情况卖家该怎样解决呢?下面淘宝代运营就来说说!
如果直通车的点击费用过高,卖家就要按照成本排序,找出ROI低,且点击成本高的关键词。区分出引流词及辅助引流词。
1、如果是主要引流词,但是转化很差,卖家需要根据转化能力来降低出价,让关键词以合理的方式展现出来,达到低成本引流的目的。
2、如果是主要引流词,且转化率还可以,只是因为点击成本很高而亏损,那么可以通过提高质量分,来降低它的平均点击花费,从而降低投资成本平衡ROI。
在提高直通车质量分之前,首先看下这些关键词几天的点击数据。如果是展现量高,点击率低,点击量还不错的主要引流词,那么可以改变匹配方式,调整至精确匹配,降低无效展现,提高点击率。
3、对于有收藏或是转化较少的关键词,卖家可以降价至平均出价水平,后期再做观察。对于没有收藏或是没有转化的,可以直接降低出价,以较低的价格引流。

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