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刘春雄:任何企业的崛起都是顺应时代变化的结果

消时乐山楂爽 刘老师论坛

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12月5日晚5家企业、6位专家,在郑州天鹅城国际酒店开启了一场关于新营销的精彩对话:【共IP.新营销成就新势力】,刘春雄老师的精彩观点分享给大家。

参与夜话的五家企业都在进行新营销,他们现在做的事情符合我一直以来的一个判断:就是任何企业的崛起其实他是顺应时代变化的结果。

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一、新时代崛起的企业两个特征

比如说2000年以后我们大多数的企业的崛起都是借助了大单品+深度分销。在2000年之前借助的是广告+大分销,那么那两个时代过去后,一个在新时代崛起的企业特征是什么?有两个特征:

第一:在产品上与所有的产品拉开差距,要有代沟,就跟现在的90后瞧不起我们60后一样。有代沟的产品足以拉开时代的差距。

第二:你对新时代的营销模式得有预判能力,你要走在大家模仿之前。

你享受了这个时代模式创新的红利,一定要相信中国的营销在一个时间之内有相对统一的模式。

比如说2000年以来,中国的所有的企业在不同的行业践行相似的深度分销,没有做深度分销的,就落后了一个时代。

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二、企业践行新营销的三个要点

这五个企业践行新营销说法不同,但是他的内涵是一样的。这个内涵有这几个方面:

第一:借用互联网的工具打造基础设施。这个基础设施是什么呢?就是渠道的数字化。

用数字化的网络把我们原来从厂家到经销商到零售商链接起来,因为深度分销是人链转化为数字链,数字链是最高效的,人链我们养不起人,就用数字来维护渠道。

第二:我们把消费者链起来,由互联网的渠道把消费者链起来。

现在用两个方式,第一个是社群的渠道,第二个是小程序。所以我们做社群我们要像过去做深度分销一样,把社群当做组织建设来做。这是C端的链接,小程序有了,社群、小程序就能顺应推进。

所以如果没有社群和小程序,像李渡这样的小型企业是很难走向全国,因为无法做全国性的深度分销,但是现在有了社群和小程序,完全可以不建立深度分销网络,照样可以把消费者链接起来。

第三,你怎么和消费者互动?你怎么样和消费者发生链接?怎么样和消费者发生感情?怎么样让消费者过目不忘?

因为现在没有广告来去做广播了,我们的产品即使有广告也无法让消费者感觉是什么?沉浸式体验,就是我认为和消费者发生最深刻的交互,这一种深刻的交互他一定产生最强烈的认知和最高势能的传播。

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三、如何做到与消费者深度交互

在这个时代我们没有办法和消费者发生那一种以定位为基本认知,以广告为基本手段的传播方式了。

我们怎么样和消费者达到你离不开我,我离不开你,我离开了你的话想你,这样的深度的体验,深度的交互?我想离不开这三点:

第一:互联网共聚合渠道和网络发生的关系。

第二:把消费者和消费者链接的工具当做组织系统来建设。

第三:我们和消费者发生让他过目不忘让他很难忘掉,而且经常回忆,遇到人就憋不住说,告诉对方的这一种深刻的体验。

我认为所有的企业以不同的方式都要走这个路。谢谢!

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本文来自微信公众号:刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964)作者:刘老师论坛

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