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省钱又见效的烧车绝学,中小卖家必读

此篇文章介绍一些省钱的烧车方法,因为很多中小卖家没有流量也很想通过直通车来引流,可惜推广费用又不足,对直通车是又爱又恨。怎么使直通车为我们所用,不费太多的油也能有效果呢?总结几点:

关键词的选取

我们都知道一个计划可以添加200个关键词,但盲目的添加关键词只会引进垃圾流量让转化数据惨不忍睹。我们中小卖家要把钱花在刀刃上,且行且珍惜,不能挥霍。

直通车推广,是按点击计费的。所以我们的目的明确——就是目标顾客的点击和转化!中小卖家主要是资金预算少,所以在宝贝没有质变之前不要添加那些竞争大的热词,而是要尽量选择跟自己产品匹配度高的精准关键词,去提高出价,只要点击成本不高于你的单品利润都不妨一试。毕竟这些词的每一次点击都是有价值的,前期投放精准关键词也有利于快速培养质量得分。

任何类目宝贝都有最受欢迎的几个地区,成交排名前几的地区是我们的重点培养地区,在前期投放时可以只选择这些地域投放。

不同类目产品流量高峰时间段不同,在流量高峰时间段设置更高的折扣力度,比如130%-150%投放,稳住直通车关键词排名来获取更多流量。

出价卡位

大家都认为出价越高那么排名就会越靠前,展现也会越多,这个观点是没有错的,但是排名靠前展现多了,为什么的我们点击不一定多?要根据自己宝贝的竞争力来出价卡位,在宝贝没有足够竞争力前切记盲目争取高位,争高位前我们可以先拿10分精准关键词去试水,保证流量尽量精准,再去添加大词热词拉高流量。

那些常年霸占前三的店铺,不排除他们是土豪,更重要的是他们的宝贝对应的自然排名一定是不错的,可以做到通过自然流量去均衡车费的支出,所以整体算下来直通车的产出是大于投入的。

关键词匹配方式

精准匹配能让流量更加精准,中小卖家在开车初期尽量选择精准匹配这样能更省钱,获取更多的精准流量,同时这种匹配方式也能更有利初期关键词质量得分的提升。但匹配方式也要看关键词来灵活运用,不要说大人物说了,精准匹配好,都精准匹配就对了,举例比如连衣裙这个关键词设置精准匹配,只能在买家搜索“连衣裙”这个词时才能展现,而搜索“修身连衣裙”、“蕾丝连衣裙”时就没有展现机会,显然这不是我们操作初期的目的。

提前预热养词

对于季节性较强的类目宝贝,提前预热是很有必要的,预热主要针对类目关键词、属性关键词来进行质量得分的培养,提升权重。预热工作做好也是为以后的猛推阶段省钱,只有提前预热养词才能在产品旺季到来时推广不需要一味的靠拼出价提升排名。

在预热阶段可以对同一个宝贝做两个推广计划。一个推广计划用于核心关键词的测试养词提升质量得分,一个计划用于关键词的收录和替换为旺季大力推广阶段的竞价做好接应准备。

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