讲点课堂上不让讲的:九阳往事

原创: 老卒过河 老卒不公开课

今天我们要讲的,还是心理捷径。上一堂课,我们讲了几条捷径:

1、一分钱一分货(我们用价格来判断产品质量);

2、好看就等于好(我们用产品外在来判断产品内在);

3、天然的优于化学(我们用原料和生产过程来判断产品价值);

这节课我们讲几个具体的案例,方便你更好的理解。

九阳电饭煲的故事。

美的是电饭煲的老大,占了40%左右;苏泊尔老二,占30%左右;九阳是老三,百分之十几。当时,苏泊尔率先发起了进攻,推出了一款新的电饭煲,叫球釜电饭煲,就是球形内胆的,蒸饭怎么怎么好;然后为了应对这个进攻,美的推出了圆灶釜,你出球吗,我就出圆,反正都是圆形内胆。

这个时候,如果你是行业老三你怎么办?你跟着推个球釜、圆釜基本就是死路一条。在老大老二同质化的情况下,老三更应该坚持侧翼战的路线。所以,九阳该怎么办?

心理捷径2-案例来自老卒不公开课00:0008:58

本文来自微信公众号:老卒过河(ID:bugongkaike)作者:老卒过河

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