从生意参谋的搜索热度和搜索人气,能分析出哪些机会

1000个人眼里,有1000个哈姆雷特

同样一个生意参谋,10000个运营眼里,有20000个以上分析结果

经常有电商兄弟讨论,怎样才能运营好一个店铺,怎样才能找到靠谱的运营。

遇到这个问题的时候,总是想起“亮剑”,李云龙说过一句话

原话记不太清了,大意就是,别看咱没上过学,但是第一次看到地图,在脑子里就是真山真水啊。

从生意参谋的搜索热度和搜索人气,能分析出哪些机会

 

​什么意思?

2个字:天赋

二哥做电商快8年了,包括自己做,打工,培训、辅导策划都做过,没什么拿得出手的成绩,但是因为喜欢分享,结识了上千个做电商的朋友,各行各业都有,对这个问题呢,我总结了一下。

运营其实分2种

一、研究规则的运营:就是与电商平台的规则打交道,研究破解这些规则,所谓道高一尺魔高一丈。

大部分运营是这一类,也不用统计,老运营一看就吐的技术贴,尤其是直通车贴,每天在首页都能看到,俗话说的好,长江后浪推前浪,前浪拍死在沙滩上。 想要有好的发展,就要不断的推陈出新。 因此,这里面有个不可忽视的因素,那就是产品的生命周期, 产品越优秀,竞争优势越明显,那么你的产品生命周期就越长我们创建了这个扣群:前面几位数是一八五中间是九二五,然后是一零二,这几个数字连起来就能找到了,大家一起共同探讨和学习。

这类兄弟的天赋是分析,虽然水平不一样,可以一天不说话,每天只看电脑。

二、研究商道的运营:电商也是商人,终究离不开产品和消费者,这些运营很多是隐形冠军,闷头挣钱的。

这类兄弟的天赋是某个领域的专家,北京叫“虫子”,就是特别善于钻研

能同时具备以上2个能力的运营,二哥也就认识这么几位,其他的兄弟,都是各干各的。

好了,废话不多说了,说今天的正题

官方的解释

搜索人气和热度:
统计日期内,根据用于搜索行为数拟合出的指数类指标。指标越高,表示搜索行为越多。

翻译成人话:

搜索人气:某个关键词在某个时间内的搜索人数,一天内有多少人搜这个词

搜索热度:该关键词在某个时间内,被搜索的次数。一天内被搜了多少次。

一般情况下,热度肯定大于人气。
——————
比如:
关键词:婴儿床
人气:5000
热度:13000
就是说,“婴儿床”这个关键词,在一天内有5000人搜索,被搜索了13000次,平均一个人搜了2.6次

问题来了

为什么会有人搜好几次这个关键词呢?

搜的次数越多,证明下单时候的决策时间越长,一般高单价的产品或者新品会出现这种情况。

如果一个关键词的搜索热度和人气,都呈现上升趋势,而热度的增长幅度大于人气,证明这是一个很好的市场,需求旺盛,而且没有被头部卖家垄断。

如果热度和人气都比较平稳,那就证明这个关键词所代表的需求,比较稳定,没有太大的波动,如果你要进入这个市场,只能靠抢,就是抢老卖家的流量。

如果热度和人气的比例相差不大,就证明这个关键词下的成交比较旺盛,购买决策时间短,

一般客单价比较低的产品是这种情况,简单说就是,看了就买吧,几块钱的东西,没什么可以犹豫的,懒的比较。

而这种关键词下,大部分被搜索的头部卖家垄断,如果是新卖家要进入这种市场,要好好考虑一下,不要看头部卖家一个月几千几万的销量,人家已经是航母级别的,你要超过去,算一下自己要付出多少,看看能不能承受,或者有没有弯道超车的可能性。

好了,今天就跟大家分享这些,抛砖引玉,欢迎大家共同讨论,谢谢。

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