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淘宝大促可套用!低层级店铺双12完整运营方案

双11已经结束,下一个值得期待的日子就是双十二了,可是很多掌柜却还是一脸懵,不知从何下手,或是没有细致周全的规划。接下来,我用我手头的一个美容护理类目店铺的双12运营规划给大家做示例,大家可以参照这个思路和流程给自己的店铺做好双12的规划。

店铺名叫XXX旗舰店,我是九月末接手的该店铺。该店铺主要卖美容仪,洁面仪等产品,虽说这个天猫店开了三年,但是这个类目去年才兴起,掌柜也一直没好好打理,目前店铺是第一层级,该店铺具体的双12运营计划如下:

一、确定双12销售目标

根据预算和店铺之前的销售情况,双十二销售额预计15W上下,推广费用占比40%,十二月份计划总销售额超过20W。

根据店铺各品类近期销售情况推算出双十二店铺商品主要销售占比,双十二销售产品支撑规划如下:

美容仪:55%

洁面仪:40%

其他产品:5%

预估客单价:80-90元

预估双十二订单总量:1600-1900单

目标转化率:5%

目标流量:32000—38000个访客 。预热期间分解到每天3200—3800个流量。行业点击单价为1.5元。预计每天直通车消耗4800—5700元。

目标加购人数:6400—7600人。预热期间分解到每天为640–760人。

双十二流量=预热期+自然搜索布局+CRM会员系统+会场+cps+cpc+cpm

=站内+站外活动平台+商家互联+其他流量

二、店内活动规划

1.店内产品报名素材会场,双十二活动价(具体价格待商讨);

2.全店满减优惠券;48-3、99-10、199-30(与官方优惠券可叠加使用);

3.全店满折扣活动,满2件8折、满3件7折;

4.购买美容仪即送价值58元二代洁面仪(每日限量100名)。

购买洁面仪即送价值28元导入仪(每日限量100名);

5.双十二凌晨0点,前200名下单客户即送抽纸、发箍、导入仪;

6.全店满49元送抽纸两包、满99元送发箍一个、满199送美容导入仪一个。

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