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其实,定位就是在找属于自己的专属身份!

原创: 周振兴 周振兴

这段时间,总是看到互联网大牛在谈论定位这个话题,确实,站在营销的角度来说,定位等同于选择。

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选择大过于努力,方向不对,后面的努力也是徒劳。

说了定位的重要性后,接下来谈谈我自己对定位的理解:

定位,就是在找身份

所谓的:“名不正,则言不顺”…

一、什么是定位

为了让你更好的理解,我举例为您解释:

我们每个人都有上学的经历,一个班级中会有学生干货,如班长、副班长、课代表、劳动委员、卫生委员、文艺委员等等,这些干部是班级里面的核心人员。

每当学校有什么重大活动,老师都是第一时间找班长商量,班长在分配到下面的学生领导具体要做什么。

其实,班长这个位置就是一个定位,是一名出色学生的专属位置,在班级学生的心目中,凡是班级里面重大的事情,都可以找班长解决。

再比如,数学老师有事要找学生干部,那么肯定是找数学课代表,而不是找班长。同样语文老师要发作业本,同样是找语文课代表来做这件事。

课代表是一门课的属性,在加上具体课程名称就形成了某门课程的专属代言人(如数学课代表)。

如初一则的是,定位,其实就是在定义每门课程的课代表,让同学和老师都知道,不同课的问题,就找专属课程的课代表

简单的说,定位就是具体清晰的告诉别人:

你能为他解决什么问题

二、为什么找身份就是在做定位

你一定有听过狸猫换太子的故事,我想用这个故事来解释为什么找身份等同于在找身份。

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首先,你要明白什么是狸猫和太子之间的区别,用句夸张的说法是:

一个在天,一个在地

通俗点的讲,一个在上层社会,一个在底层社会。

那么,为什么当狸猫被放到太子位置上的时候,下面的大臣也能把他当成真的太子来看呢?(抛开假太子的身份)

最大的原因是:假太子后面有台子(势力),以至于让他顺利上位。

一旦到了这个位子,底下的大臣都会把它看成是一国的重要领导人。如果大臣们不知道狸猫是假太子,会一直把他看成真太子来看。

有了名正言顺的身份,位置也基本就确定下来了。

明明是假的,为什么会被当成真的来看呢?

这就是专属身份的威力。

换个角度说:如果你有能力,能找到某个领域的专属身份,也能享受太子般的待遇。

再举个例子,比如你的面前站着穿绿衣服的5个人,因为都是穿着绿衣服,给人的一种错觉是:他们都是5兄弟,都差不多。

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但,其中有一个人,突然换了件黄色的衣服

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是不是马上感觉,这个穿黄衣服的人,很容易识别?

这说明了什么呢?两个点:

1、差异化

2、专属身份

比如,这个四个穿绿衣服的人,都是修车的(什么都修),而穿黄衣服的人只修汽车轮胎的。

那么,如果你的车轮胎换了,你会找谁来修呢?

不出意外的话,你肯定会找这个长年给别人修轮子的人来修。

这就是专属身份,具有差异化的专属身份

说了关于定位的道理,那么又如何给自己定位呢?请继续往下看

三、如何给自己定位?

小时候,我们总会被老师灌输一种思想,要德、智、体、美、劳全面发展,每项都要好。

那么,作为一个普通人而言,能顺利的做到吗?很显然做不到。

于是,就会被老师教育说,哪一项是短板,就需要去恶补哪一块。

根据木桶理论来说,确实如此

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中间出现的短板,会让水流出来。那对于定位来说,是不是也要根据这个理论来进行呢?

答案是否定的。

为什么?

如果你一直拿着自己的短板和别人的长处比,你获胜的几率有多大呢?不出意外的话,很容易受打击从而放弃。

正确的做法是:

拿你的长处和别人的短板比

凡是是自己的长处,必然会对其感兴趣,认识方面也有读到的见解,在做创业定位的时候是第一选择。

举个例子,比如你对邮件营销很感兴趣,也时常拿它来做营销手段,那么在做定位的时候,完全可以给自己定位一个邮件营销专家的称号

这是一个只属于你自己的专属身份。

身份不需要太大,小一点,做强做精就可以了。

最后,再总结一下:定位其实就是在找专属身份,是别人没有,而只有你有的身份。

有不同见解,欢迎在下方留言互动

本文来自微信公众号:周振兴(ID:z58589584)作者:周振兴

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