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定位,不止需要专属身份,还需要差异化

原创: 周振兴 周振兴

昨天的文章,写的是关于定位,其实就是找到自己的专属身份。那么,找到了自己的专属身份后,是不是就定位成功了呢?

很显然,不是…

你还必须掌握这个策略:

在专属身份上找差异化

关于这方面,在昨天的文章中,稍微提了以下,但不具体,今天这种为您讲解。

一、什么是专属身份

老样子,还是以例子说明。

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一个班级里面,或多或少会有3-5个课代表,假如不知道他们是什么课的课代表,对于班级里面的同学而言,是不是在某门课程上遇到了问题,想要找专属课代表的时候,会有模糊的感觉:究竟找哪个课代表解决问题呢?

所以,你需要在课代表名称前加上课程的名字,比如数学课代表、语文课代表等等。

班级里面的同学,要交语文作业的时候,可以直接找到语文课代表,并把作业教给他。

一个班级里面,只有一个语文课代表,别无其他,这就属于专属身份。

如果把一个班级看成一个细分行业,那么在这个细分行业里面,语文课代表的职位,就是你在该行业里面独一无二的身份

那么,问题来了,是不是找到专属身份后,就定位成功了呢?

很显然不是…还需要解决以下问题

二、什么是专属身份上的差异化

一个行业的发展,离不开竞争,有竞争才能保证行业的健康发展。

假如,你只找到了属于自己的专属身份,还不足以让你的用户记住你,为啥呢?

原因很简单:你的专属位置,很有可能被你的竞争对手所取代。

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举个例子,比如小丁是一年级3班的语文课代表,平时为人很友善,但就是在履行语文课代表职责的时候,特别的积极。

每天早上7点10分,准时收取前一天老师布置下去的语文作业,这个动作一致坚持了一个星期,于是班级里面的同学给他定义了一个收作业积极的语文课代表。

当天,你可能觉得收作业是课代表的职责,没啥了不起的,但殊不知小丁是每天7点10分准时收,这一点是其他人做不到的,这就是差异化。

三、为什么有了专属身份,还需要明显的差异化

看了以上的案例,你可能会有所感觉,语文课代表是可以被人取代的,而给人差异化的东西,是很难被取代的。

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不管是什么行业,必然充满了竞争,要想在竞争当中取胜,除了找到自己的专属位置外,还需要有差异化的东西,让你的用户记住你。

举个例子,必然小张平时喜欢研究用自己所学的养生知识来减肥,深知这个行业有无限的潜力,所以给自己定义了一个养生减肥的专属位置。

为了让自己不被对手超越,并且让用户记住自己,他开启了分享养生减肥价值的动作。

每天写一篇,关于养生减肥的文章

365天,天天如此。

光靠这个动作,就让小张有了独一无二的差异化。

养生减肥的专属身份定位可以别人去掉,但每天写一篇关于养生减肥的文章,并不是随随便便有人能做到的,你认为呢?

90%的人做不到的差异化,你做到了,你就占位成功了。

四、如何做定位

根据文章的思路,推导出一个公式来:

独一无二的动作 + 专属身份 = 定位

通过这个公式,赶紧去找找你在自己行业中的定位吧。

如果,你看了本文有更好的定位理解,欢迎在下方留言。

 

本文来自微信公众号:周振兴(ID:z58589584)作者:周振兴

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