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淘宝开店优化宝贝!双12爆发先从访客开始

到这篇文章的各位掌柜,我相信你们无论是做大类目或是小类目,还是中小级卖家,你们每一个人的店铺里应该都已经上架了不少的宝贝,但是作为没有丝毫淘宝运营经验的萌新卖家而言,我们想要把我们的死店盘活也好,想要把我们的新店做爆也罢,那么前提条件是:我们的店铺必须有几款具备引流能力的宝贝。

我们再看看我们的店铺,可以带来访客和流量的宝贝非常少,甚至我们找不到,是吗?那么是因为我们的宝贝真的没有潜质吗?没有人想要买吗?并不是,我们眼睁睁看着我们的同行卖的火热,我们自己店铺就是一单都卖不出去。所以现在我们面临的问题就是,如何盘活这些死翘翘的宝贝,怎么去优化它们才可以打开店铺的流量入口,流量越来越多呢?

一一老师带过的学员刚开始都会给我一个反馈,他们存在一个误区,就是不敢动手去修改店铺里的宝贝,生怕因此降低宝贝权重。但其实只要我们能够遵循正确的优化原则,不去触碰淘宝的规则,不要在不该优化的时候去修改你的宝贝,因为关于宝贝优化也是有技巧也自己的玩法的。应该是你去玩转淘宝,而不是一直让淘宝玩你。

今天,一一老师就来给大家讲一讲,关于如何优化宝贝可以不降权,可以让我们店铺的流量访客噌噌噌往里进~不说空话,上图~一分钱不投,不做付费推广~

一般情况下,我们都是从以下三个方面去引流:标题、主图和详情页。

对于我们新手来说,尤其是没有专业的运营经验,其他再深入的东西根本就接触不到,所以我们今天就从新手开始入手的这三个方面去说一说:

一、标题优化

标题优化的方法:

宝贝的标题是访客进店的根本前提,任何一个访客,都是我们的买家通过在搜索框输入关键词,宝贝被系统抓取带到买家的面前的,进而买家进行点击,这才能形成一个访客。所以标题中的关键词,是流量的核心所在,是流量的第一把钥匙!标题呢,有60个字符,30 个字组成,淘宝系统会进行拆分再进行两两组合、三两组合,通过这样的组合,形成宝贝的流量入口,因此任何一个关键词你都要进行数据的分析,一旦你把原本具备引流能力的核心关键词优化掉了,就会形成访客下滑,甚至是宝贝降权的情况!

正确优化标题的姿势,如下:

①每次修改字数不要超过3个字

②在宝贝自然上下架时间一小时以内

③修改关键词一定要做这样的数据分析,把低流量低转化的关键词删除

二、主图优化

其实在高手运营的思路里,一一老师告诉你,点击率才是流量和关键。一个宝贝能否有流量,是否能够具备潜质打造成为一个爆款宝贝,一定要看它的点击率是否合格,因为点击率是在新品期以内淘宝衡量你这款宝贝是否优质的一个重要的考核数据指标之一,如果你不满足,那么你是绝对不可能拿到淘宝的额外的展现和曝光的。同时,即使你拿到了一些展现和曝光,比如说:现在有A店铺点击率1%,B店铺点击率10%,两家店铺都拿到了同样的1000个展现和曝光,那么A店铺访客就是1000*1%=10个访客;B店铺访客就是1000*10%=100个访客。这足足形成了10倍的访客差距,出现差距的原因在哪?在于点击率。路漫漫其修远兮,吾将上下而索求。淘宝运营是个整体,不能忽视任何一个小板块,细节决定成败,这些细节规则你必须了解,小编组建了免费运营学习交流群,前面是三六八中间是四四四,然后是七七六。免费送你一套运营资料、店铺插件综上:如果你的点击率是低于行业平均水平的,那么你的搜索权重也会起不来!

这两家店铺,长此以往,B店铺的访客和流量会越来越少!那么淘宝就不会继续给到你同样多的展现和曝光,会把资源给到优质的商家,比如A店铺。很多同学的店铺的没有流量没有访客,就会想到是不是自己宝贝的主图不合格,就会去修改,结果访客却掉了,还不如以前,这不是因为你优化主图所以给你降权,有两个原因:第一、你是否遵循了优化主图的原则;第二、你优化后的主图的点击率是否经过数据的测试,点击率是否高于原先的主图。如果修改后的主图的点击率还不如之前的话,那么你的访客怎么可能不下降呢?你主图点击率降低,进店的访客减少,你的排名就会越来越靠后,你的这些数据呈现在你的店铺里面,就会被视作降权!

正确优化主图的姿势,如下:

①每次同时修改主图不要超过3款宝贝

②在宝贝自然上下架时间一小时以内修改

③只移不补(意思就是不要直接删除你原先的主图,而把新的主图替换上去。而是先放到第二张主图的位置,因为我们占据主要权重的主图是第一张和第五张,那么第2.3.4张的权重尤其是在pc端可忽略不计的,那么我们就先放到第2.3.4张主图的位置,然后往前顶到第一张。第一张主图也不要立马就删掉,先留4-7天,等这张主图的权重转移到新的主图上面,再删除。Ps:不管你的店铺访客有多少,但凡能引流到店铺的主图都是积累了权重的,或多或少而已,新的主图只是胜在点击率,刚上传是不具备权重的,所以不要直接删。)

 

通过一一老师的这个学员的店铺宝贝数据来看,我们就可以看到每一款宝贝的主图的点击率,然后通过无线端主图点击率与pc端主图点击率的联系和倍数关系来估算我们无线端的主图点击率,如果大家对于这一块比较不专业的话,可以私信老师再给你说一说,因为这确实不是在这一两句话跟你说的清楚的。如果你的主图的点击率低于行业平均水平的话,说明你就在无形之中流失了不少的精准访客和流量,那么我们应该如何去优化我们的二主图才可以扭转局面呢?一定要有所为,不要坐在那里等着有一天店铺都死透了,哭都来不及了!接下来一一老师就来说说,如何优化主图:

三、详情页优化

宝贝的详情页是转化的核心所在,一一老师前面讲的主图和标题是影响引流的多少,那么这里所讲的详情页就是决定是否能承接注重这些流量的关键点所在。如果你花了很多的时间和精力去引流,但是近来的访客都是只看不买的话,那么我们前期所做的工作全部都是白费了。而且是,我们引流越多,我们转化越低。这样的数据表现还会拉低我们店铺的权重和排名,会降低搜索权重。所以面对没有转化,或者转化很低,我们如何去优化我们的详情页就显得尤为重要!

正确优化详情页的姿势,如下:

①每次修改篇幅不要超过详情页的1/3

②在宝贝自然上下架时间一小时以内修改

③要保证优化后的详情页有卖点图、细节图、场景图,否则转化率可能会比以前还要低。

做淘宝原本就不是一件苦逼的事情,大家在走弯路的过程中,也越做越苦逼,希望一 一小编的分享,能对你有所裨益!谢谢大家!

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