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怎样调价创造的价值最大,你造吗?

做SEM,经常会听到把钱花在刀刃上之类的话,也就是说想办法把钱花在有效果的地方,具体什么办法,仁者见仁,智者见智……

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做SEM,经常会听到把钱花在刀刃上之类的话,也就是说想办法把钱花在有效果的地方,具体什么办法,仁者见仁,智者见智;在我看来,最常见的工作:调整关键词出价,就直接检验了你的钱是否花在了刀刃上,也许,看似简单的调价工作如果能遵循以下原则,可能你的ROI将会提升几倍。

购买阶段原则

当我们选择关键词时,正常首先要考虑的就是关键词的购买意图。这点很重要,我们要学会对不同购买意向阶段的关键词进行有策略的选择出价。竞价就是花钱强流量,但并不是什么流量都值得抢,我们要考虑这个关键词背后的需求是不是值得出高价枪排名。对于关键词的购买意图和出价倾向之间应该做到:

1、购买意向不强的关键词,出价排名不用太高,出价越高,转化率越低。

2、购买意向中等的关键词,出价排名中等即可,这部分人群转化率较为恒定。

3、购买意向强的关键词,高出价抢排名,排名越是靠前转化率越高。

而怎样判断这个关键词的购买意向到底强不强,就要看你对自身企业产品业务的了解程度了。

关键词匹配原则

关键词的出价跟匹配方式之间是存在紧密关系的。以前我们听过最多的就是高价精准和低价广泛。不过随着行业竞争水平的提高,我们的管理和操作也需要更精细化。

以品牌词为例:如果是有较高检索指数的品牌词,它的拓展程度不高,但是购买意向很高,所以适用于高价精准的出价和匹配方式。如果是没什么搜索指数的品牌词,那么就可以出相对较低的价格开广泛匹配给它更多的机会。

推广效果原则

对于SEM优化,一切的操作都是以推广效果为导向和目的。调价也是一样。

当你降低一个高消费词的出价时,肯定会帮你省出一些预算,但是这样就能提高你的推广效果了么?并不一定,所以优化账户要考虑先开源再节流。没看到效果就一味的降价,并不是上策,只有先敢于花钱试错,才能找到有效果的地方在哪。

行业规律原则

每个行业都存在着各自的规律。有淡旺季,有搜索量大和搜索量小的时期,有转化好和转化不好的时段,这些也都是影响关键词出价的因素。

行业不同,目标人群的特性就不同,受众人群的心理也是决定什么样或者什么时段的关键词该出什么价钱的因素之一。

例如有的行业,周一搜索量多,但是没有转化。周末搜索量小,但是转化效果很好。这是因为工作日访客以收集信息作比较为主,休息日或者闲暇时间再做决定买不买。这也就是所谓的成交周期,通常客单价越高的产品成交周期越长。比如你买一辆汽车的考虑时间通常要比你买一件衣服的考虑时间长。

所以我们在给关键词出价时,就要考虑到自身行业规律、搜索引擎的规律以及目标人群的搜索规律等。

调价看似简单,实则神秘,想要把更多是钱花在刀刃上,调价的基本原则你get到了吗?

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