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网店托管:怎么做好聚划算营销?聚划算如何为我们的店铺引爆销量?

聚划算平台本身作为一款促销类的平台就受到了广大消费者和商家的广泛关注,商家合理的利用聚划算可以大大提高店铺的销量。首先聚划算具有一定的人群流量基础,使我们的商品获得极大程度上的曝光,使用聚划算的大多数是年轻人,所以我们的商品只要在推广的时候具有一定的创意就能够吸引年轻消费者的关注。
去年,韩后的销售量实现了4倍增长。在飞速的增长的年销量中,其中超过大部分销售额来自于8次聚划算活动。作为聚划算倚天会成员之一,韩后电商分公司CEO刘世超在倚天会二期的闭门会上,就韩后如何通过聚划算做好品牌,打造销量进行了分享。在他看来,聚划算这个平台,具备短期内把营销资源落地爆发成为销量的能力,而韩后也总结出了一套针对聚划算平台的独门功夫。
从傍焦营销到产品化营销
早在几年前,韩后就以“天下无三”的营销事件一战成名。擅长“傍焦营销”的韩后根据当时热议的社会现象作为引爆点,以主流平面媒体为互动点,最后落地线下销售。到了次年的“9.19”,韩后又针对当时的社会热点,通过病毒视频传播落地到线下渠道进行销售引爆。
而去年韩后打通了线上线下,首先借着朋友圈这个平台的崛起,利用用户自发传播UGC,把传播直接做到了产品上,形成产品化的营销——韩后情书面膜。这款文字面膜有27个网络化的文字组成,引发消费者在朋友圈发布自拍。同时借助明星视频的传播,最后落地到手淘,活动当天达成了10亿的销售额。
大部分年销量来自于聚划算
去年,韩后的销售量实现了4倍增长,类目排名第9名。在营销过程中,聚划算的销量占比非常高。虽然去年7月份,曾有过暂停的想法,但是八九月又开始调整了合作深度和频率。
这是因为,在韩后看来聚划算不是大家普遍意识中的打折促销低价平台,韩后在这个平台上,新客、品牌传播都得到了保障。“去年有上亿元的销售是在聚划算平台上实现的,占了大部分年销售,主要来自于8次聚划算活动。”刘世超表示。坚持做大型营销事件,并集中所有的火力在聚划算平台引爆销量,是韩后拿下销量的秘诀。去年,韩后又陆续推出了“你妈又逼你相亲了吗”、“玩转结婚这件事”等大型营销事件。
持续营销的累积效应
去年,善于抓住热点的韩后又策划了一系列有趣的营销。
“剩女”一直是非常高热的话题,韩后与世纪佳缘一起联合在校园做婚恋活动,虽然500人的参与人数并不多,但是这些年轻女性的自拍照在微博上引发2300万的阅读量,然后再把这部分流量导流到聚划算上。
韩后品牌日,将热点聚焦闺蜜之间的情感变化,用视频的方式拿下了总共7500万的播放量,并且在移动端与手机淘宝合作,达到了1059万的销售额。
元宵节,韩后尝试了多品牌联合,并在聚划算落地。通过打包多家的地铁广告、院线广告资源,在微博引爆讨论,最后在聚划算上交互和销售。而这次活动超出了原本600万的销售目标,达到了近千万元的销量。
持续在聚划算上做了不少营销活动之后,韩后发现通过连续的营销活动已经出现了累积效应,今年3.8女王节韩后收获了很多意外的流量涌入,销售也超过了原定销售计划,销售结构也有意外惊喜。
做好聚划算就抓这几点
针对如何做好聚划算,韩后有自己的一套打法,刘世超介绍说:“跨界联合多个品牌,以同一个创意为主导,以年轻人为主要传播对象,通过娱乐互动的形式吸引他们的参与,最后把所有维度的资源整合一起,落地到单一的活动上。”
1、跨界。韩后希望能够按一定维度的消费人群来扩散,2016年他们将和聚划算在九大人群中进行探索。而对于过往合作过的品牌,希望与他们在产品层面和数据层面进行打通,按照聚划算以往的营销模式,联合更多品牌一起玩。
2、年轻人。去年韩后完成了两大年轻化转变,核心管理团队以80后为主导,传播目标人群以85后甚至90后为主。此前,韩后就针对更年轻的一代,拿下了网络剧《太子妃升职记》中的主角盛一伦,刘世超透露,当时百度搜索指数和论坛热度非常高,因此,在剧集刚播出没多久,就与盛一伦完成签约,并利用营销玩法在社会上形成非常好的话题。
在韩后看来,年轻一代非常讨厌说教,更希望品牌俯下身来与自己做朋友,一起互动、聊天。于是,他们在线上与“特仑苏”(盛一伦的粉丝群体)进行互动和联合营销,引发粉丝们的自传播。下半年,韩后还将推出相关视频并在B站播出。
3、娱乐。以日本、台湾等亚洲娱乐先驱地区发展情况来看,品牌方必须要迎合这一主流趋势,因此,未来韩后所有的营销活动会以娱乐互动为主的策略去主导。为此,他们已经签约了中国好声音、签约了都教授,还将把分众传媒所有的线下院线广告和贴片都承包下来。
4、聚合。在刘世超看来,阿里有诸多的产品,经过各种探索已经初见成效,并且每一个点都会产生销量产生合作,但是,整合非常难而聚划算就是非常明确的落地点,也是具备销量爆发潜力的平台。当然,今年韩后的整体策略是全面探索移动端,但是会确保基础销量的60%在聚划算完成。
2016年,韩后和聚划算将基于品牌天然年轻和韩风的基调,从跨、in,娱、聚四个方进行营销延伸。刘世超认为,今天电商已经不再是非主流的产业,所有的电商传播都希望达到品效合一的结果,而要达到这样的结果需要做到三点。首先,产品是营销的起点也是营销的终点,所有的营销活动基于产品规划去做策划,也需要针对阿里系移动互联网产品了解选择落地点。其次是互动,85后、90后的消费者,需要互动、一起玩,而不仅仅是告知。第三点就是娱乐化,做快消品的品牌商,只有站在这个目标的前沿,才能和消费者产生更多粘性,才可以获得品牌传播和销售效果的双丰收。

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