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淘宝运营我理解的标品和非标的定义

    长了颗比较难处理的尖牙埋伏,最近一直跑医院,确定方案,有半个多月都没有分享了,也看了很多大神的总结,在吸取了各位大神的总结的条件下今天想分享标品和半标品的一个简单运营思路,一样的,希望各位大神不吝赐教~(#^.^#)

    关于标品和非标品的差别

    1、价格透明、利润有限

首先标品、半标品价格透明,利润空间较小。因为标品类目的特殊性,产品规模化生产,所有的原材料成本、生产成本差异较小,产品附加值不高,导致相同规格的成品价格差异不大。例如:手机、洗衣机、电视等价格竞争很大,卖家利润空间有限,再就是品牌性的产品是纯标品!

非标品:例如女装,女鞋行业,一样的款,但是因为做工质量不一样,价格也可以是天差地别,而且非标品对于产品自身的款式、创意、服务等的附加值很高。

    2、产品的创新性有限

相信做过标品行业的电商朋友们对此深有体会。一般情况下同类目同价位的竞争产品,详情页差异都很小,原创度不高。甚至很多标品直接采用官方详情页,例如大家电类目。

对于主图和车图的优化方向,主要就是文案、色彩,你去观察一下大家电行业的主图车图,基本都是为了突出那一点点玩法,不过现在车图大家逐渐在往场景上测试了。

    3、我认为的标品转化率最重要的2个影响因素

之前就说过标品的产品附加值比较低,利润有限。创新性不够好,所以创新不是标品类目的主要卖点,除非你的产品确有过人之处。刚说的详情页很多都是直接引用官方详情页图片,所以详情页的优化显得并不那么迫切。

但是文案对于标品车图而言就显得十分重要。想要做好的这图就需要从文案和图片之间的对比入手。

    (1)、价格

标品转化率影响因素主要是价格和销量。同类产品而言,你比竞争对手价格低一点,在其他因素相同的情况下,竞争优势特别明显,转化率明显超过对手。

但是我一直不建议打价格战,牺牲利润去迎合买家前期做为破局是ok的,但是长期基本是自损800,伤敌1000。

   (2)、销量

对于标品来说,比非标更容易出现跟风效应

对于新店基础较差,成交量较少宝贝,日销量和转化率明显低于销量高的,人气旺的宝贝。

所以对于标品类目而言前期都比较难做,后面就会越做越顺。维护成本大大降低。

    4、关于标品的运营

上面介绍了标品类目的局限性和转化率影响因素,那么我们在运营层面上应该如何去应对呢?

首先,要有一定的玩法优势。在数量上我们处于弱势,在玩法上我们一定要有一定的优势。通过低价走量,一直是标品的王道,快速完成前期销量和人气的积累。前期在店铺承受范围内,压低产品利润,把主推引流宝贝的销量拉起来。

可能有人会问:多少个销量才能达到要求呢?

这个真没有定数,如果你资金实力够强,你可以多做销量和评价。如果你实力差一点,那么做几十个销量也能推,只是转化率可能会低一些。

​    低价走量,一般情况下,我不建议直接修改价格,而是以优惠卷的形式进行降价,车图文案中加入今日特价、只限今日之类的磁性词,吸引更多的点击量。

    第一、给人一直占便宜的感觉。

第二、很多人逛淘宝有个习惯,不是急切需求的情况下,第一次只是做对比,收藏+加够!如果你店铺有优惠卷,那么很多人都会先领取的。领券只需要点击一次这么方便的操作为什么不呢?

第三、优惠卷的弹性较大。对于后期产品提价有利,总比直接修改价格提价来的实在,直接提价会影响权重,并且严重影响老客户体验。

    低价走量的另一种方法就是赠品。

在产品价格相同的情况下,对于某些人群而言,赠品的吸引力甚至大过优惠卷。赠品多选择那些精致的实用性强的小礼品。

对于标品而言,前期只有价格优势才有生存空间。

低价走量是前期推广必须要经历的。生存法则就是如此,不存在残忍一说。

    5、直通车推广

在低价走量的时候,直通车已经在路上,对于直通车我说实话不是很懂,没推广的时候我可以自己调和测试,但是很难坚持下来这样的重复机械的工作,所以一般情况下我都会给自己配推广,我告诉他我们类目的一个推广思路,但是具体执行他来负责,下面的几点是大概我理解的,不全,但是勉强能用

    (1)测图

对于有一定基础的店铺而言,直通车前期就是测图。

对于没有权重的店铺而言,现在改版后的直通车需要烧车提升权重,然后再测图。

标品类目图片创意度不是很高,测图主要是参考同行业优秀的车图,根据我们产品的优势进行修改,加入一些磁性文案,车图的问题基本解决。

测试3-5天选词点击率优秀的车图作为主图,创意优选。

    (2)点击率提升账户权重

标品类目直通车前期的优化核心还是点击率,在行业间车图差异很小的情况下,要想提高点击率,只有提高展现排名。由于同价位的标品类目,产品差异度很小,买家在浏览的时候只会深入浏览排名靠前的商品,对于排名靠后的商品,一般的习惯是用大拇指快速划过,对比一下价格,在这个竞争越来越大的淘宝体系中,每个成功的运营都会有着自己的一套思想和技巧。所以我将自己6年电商经验都记载到文档里,如果你需要,可以裙:三六八中间是四四四,然后是七七六,免费发送的思维导图+电商超干表格+爆款SEO公开课录制视频,加必给!

所以展现排名对标品类商品的点击率影响挺大的。

    (3)关键词的出价要高

关键词出价至少大概率进前10。对于土豪而言直接竞争前3或者首条也没有多大问题。

还有个问题就是,如果你的关键词进前10,那么ppc必然会很高。前期销量较低的情况下,直通车预算不够怎么办呢?设置日限额,烧完下线,第二天再进行优化操作。

这里的优化操作,主要是调整关键词出价和人群溢价等。

    关键词降价策略

对于女装类目,可能在7天或者10天。你要是速度慢,最多给你15天,ppc就能降低到一个合理的水平。因为展现排名对于点击率的影响相对较小。

但是标品类目如果你降的太猛,展现排名掉的太厉害,点击率就会受很大的影响。此时你再来回调整,对权重影响也很大。耗时费力,甚至适得其反。

    总结一下,标品最重要的其实也就是价格/玩法,和销量,所有的驱动基本也就是靠这两条分解出来,少了非标的供应链和产品这两大难点,但是自然利润也是稀释了太多太多,经常性的非标1个亿的销售额的利润还没有非标500万销售额的利润高,但是标品大都只有规模起来了,才能有一点利润,否则大概率的是拿不到返点亏损得一塌糊涂,同时盘子大了,风险自然也就增加了,因此标品要求运营的控局能力要非常的强,各个板块缺一不可,一直再想试试非标,可是一直没有找到理想的货源,如果将来有机会,一定回去玩玩有想法的非标产品,暂定这是一个小梦想吧~

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