淘宝天猫托管:影响直通车点击率的因素有哪些?我们应如何去提升?

现代化社会的发展给人们的生活带来了全新的改变,如今电商行业在这个社会上扮演者越来越重要的角色,淘宝网上开店的卖家时刻要把握好店铺的转化率与成交额。淘宝直通车点击率与什么因素有关?本文将为大家介绍什么是直通车点击率、影响直通车点击率的9个因素是什么、我们应如何去提升等相关方面的内容。(www.hzjugu.com)
什么是直通车点击率?点击率就是CTR,是指一定的广告展现所获得的点击比率,比如点击率为0.3%,那么说明1000个广告展现平均能获得3个点击。点击率计算公式大家都知道,点击率=点击量/展现量。但是,影响点击率的因素都有哪些呢?我们应如何去提升?
① 选款:选款很重要,因为它决定产品是否在整个行业内具备竞争力,是否应季,是否是大众款,是否深受买家喜爱,是利润款还是引流款。
② 推广主图:直通车展位上,买家的视线大多会被推广图片吸引,这是买家对宝贝的第一印象,很重要。所以图片要醒目,要把宝贝卖点和相关促销活动通过处理完美地体现出来,尽可能吸引买家视线。
③ 标题:标题的相关度和吸引程度可以带来更多点击。两个推广标题要设置好,要尽量简洁,可以按不同思路进行考虑。如描述性:把宝贝品牌、材料等信息完全反映出来;促销性,包邮,打折,从价格方面打动买家。
④ 价格:价格是买家最看重的因素之一。国内多少买家在淘宝购物就是奔着可以淘到物美价廉的东西而去的,所以价格要合理。要了解竞争对手的价格,心里有个准确的定位。如果不是品牌,价格尽量与同行持平,当然价格有优势更好。
⑤ 最近成交笔数:国内买家有从众心理,0销量和1000销量的影响肯定不一样。正常途径是慢慢积累,捷径就不说了,前期也可以做些打折促销活动或者阶梯涨价等。
⑥ 促销活动:促销活动可以放在“推广首图”或者“价格”里,这里把它单独出来,说明它对点击率影响的重要性。各种促销活动是刺激买家购买欲望的最好催化剂,有了欲望才会点击。所以,尽可能对宝贝做促销,哪怕是最简单的包邮和限时折扣。
⑦ 是否商城:这里影响不敢说大不大,随着淘宝对商城的推广力度,商城知名度越来越大,所以同等条件下,买家多数会选B店而不会选C店。
⑧ 是否品牌:品牌效应不用多说,很多卖家都想要在淘宝上打造自己的品牌,但是真正能够成功的没多少。如果你是品牌,在推广首图和推广标题中最好表现出来。店铺发展到后面都要走品牌路线,除非你一直只是想做中小卖家。
⑨ 关键词:这里应该不用多说,同等条件下,相关度高的关键词比相关度低的关键词点击率要高。
以上是我罗列的影响点击率的因素,不知对你们是否有帮助。下边的数据,是我个人操作过的一些店铺案例,里面有一些大类目及一些冷门类目,数据不是特别好,应该不会入大神们的法眼,但也总结了一些直通车出价经验,供大家参考。
1)过去七天展现量大于500小于1000无点击或者点击率低于0.4%:降价或者更改匹配方式。
2)过去七天展现量大于1000点击率低:降价或精准匹配。
3)过去七天精准词无展现:提升出价。
4)过去七天点击率高于0.6%,看投资回报。投资回报高的提升出价,投资回报一般(1左右)的找附近黄金位置卡位;投资回报差的降价。
总而言之,直通车是一个循序渐进的过程,我们前期不要盲目地发愁如何调整,而要从某个点出发,做精一个点,想必这样,投资回报率也不会太差。

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