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邓白氏:2019年数据驱动营销和广告展望报告

199it Marteker技术营销官

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来源:199it(微信号:i199it)

邓白氏(Dun & Bradstreet)在其「2019年数据驱动营销和广告展望」报道,B2B营销人员对广告程序化购买的使用可能正在达到稳定水平,但并非预算。

有趣的是,受访者以广告程序化购买的方式投放的B2B广告形式正在发生改变。展示广告仍然是最常购买的广告形式,但对展示和视频的兴趣似乎略有下降。相反,更多的B2B营销人员使用社交广告程序化购买,2/3的受访者(67%)使用,高于去年(51%)。越来越多的B2B营销人员使用移动(67%)和电视广告(17%)程序化购买。

报告指出,围绕广告程序化购买的挑战与过去几年相似,主要是定向正确的受众、衡量和指标,以及缺乏知识和技能。与代理商营销人员相比,品牌营销人员的挑战似乎更倾向于定向和缺乏专业知识,而代理商营销人员则更关注可见性和机器人流量。

Dun & Bradstreet的报告还强调了区块链有可能成为数字广告的主要技术生态系统,尽管现在对于B2B营销人员来说,它还不是最重要的。只有5%的受访者表示目前的一些解决方案对他们的广告策略有助益,另外24%的受访者认为它可以发挥作用,但还没有可行的解决方案。即29%的人认为区块链有用,这与认为区块链没用的受访者数量(28%)持平,另有43%的受访者还不太了解区块链。

4/10的受访者认为ABM非常重要。37%的受访者表示目前正在使用ABM(基于账户的营销)。16%的受访者表示ABM对其组织的营销工作“极其”重要,还有24%表示“非常”重要,另1/3的受访者(31%)认为ABM有些重要。

对于营销人员来说,ABM成功的最大障碍是策略缺乏明确性(35%),缺少时间和资源(31%),以及缺乏对ABM的理解(28%)。

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本文来自微信公众号: Marteker技术营销官(ID:Mayur Gupta)作者: Marteker技术营销官

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