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SEM的那些冤枉钱都花在了哪里?

随着搜索引擎营销用户关注度的不断提升。越来越多的企业开始触及SEM,行业竞争力也不断提高,迫于竞争压力很多企业在制定SEM竞价策略时不免多了几分盲目,从而花了不少没有效果的冤枉钱: 盲目压制对手争第一;盲目购买关键词;盲目扩大匹配模式等;本文根据几种盲目操作可能造成的浪费作出简单分析和建议,供广大SEMer参考。

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随着搜索引擎营销用户关注度的不断提升。越来越多的企业开始触及SEM,行业竞争力也不断提高,迫于竞争压力很多企业在制定SEM竞价策略时不免多了几分盲目,从而花了不少没有效果的冤枉钱: 盲目压制对手争第一;盲目购买关键词;盲目扩大匹配模式等;本文根据几种盲目操作可能造成的浪费作出简单分析和建议,供广大SEMer参考。

一、盲目压制对手争第一

对于SEM,很多人认为排名在第一位是最好的,于是不惜高价争第一。而事实表明,排位第一和广告效果第一并非一致,根据行业性质及关键词的购买意向证明,排名第一并不是最佳选择。

由于行业性质的不同,关键词购买意向、 排名、转化率三者由于广告创意、产品着陆页信息间的不同表现而存在这样一个关系:

当广告创意展现的是了解相关引人好奇的信息或是产品对比信息、着陆页是教育材料或连接到产品销售的情况时,浏览者会在点击众多广告中寻找他想要的,这时并非是排名越高效果越好。

当广告创意展现的是企业名称/产品等级、报价、概况的分类,着陆页是明码标价销售的产品或链接到更多细节产品信息时,浏览者也会点击几个看似可选择的广告中寻找需求,这种情况也不是排名第一就是最好。

当广告创意展现的是明确的产品卖点,功能,等级、退货政策的信息、着陆页是详细的产品描述、图片、价格、购买链接时,顾客会点击排名较靠前的更符合条件或更满足需求的广告。

所以并不是一味地追求第一名,效果就一定会好,要根据自身行业的性质理智做出选择,避免不必要的浪费。

二、盲目购买关键词

对于竞价推广,很多企业认为,关键词越多越好,于是为了能涵盖所有的领域,就把凡是沾边的关键词都添加进来,例如各种人群通用词等,认为这样可以获得更多的流量和展示。然而从数据报告来看,这种方法增加了无效点击的数量。客户抵达着陆页后发现产品信息和关键词并不是很相关,找不到想要的信息就会很快离开,无效的点击带来的只有越来越多的浪费,这也是很多账户有消费没咨询的原因之一,所以说关键词在精不在多,精准的流量是咨询转化的前提。

三、盲目扩大匹配模式-广泛匹配

这一操作还是为了获取更多的流量和展现,在选择关键词匹配模式的时候就大量的选择广泛匹配,同时又没有添加足够完整的否定词。广泛匹配在对行业把握不够的情况下,不可控性是相当高的,不能掌握匹配完的关键词是否是有购买意向的词。所以在一定程度上增加了无效点击的浪费,在账户没有大量搜索词数据做参考,对行业不够了解的情况下,切勿盲目开启关键词广泛匹配,避免无效流量花出冤枉钱。

以上便是使SEM花出冤枉钱的几种盲目操作,当然SEM想做出好的效果还有很多地方需要注意,不过理性的制定一个适合自己的SEM推广策略一定是获得好效果的前提。

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