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竞价推广要注意哪些要点

对于竞价推广,一个好的效果首先离不开一个优质的竞价账户,一个优质的竞价账户体现在能够精确的引导潜在客户看见我们想让他看见的东西,并以解决其需求为线索转化为合作客户。那么影响账户质量的因素有哪些?影响竞价推广效果的因素又是什么?本文从成交的角度对竞价推广做了简单的要点概括,欢迎大家补充。

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对于竞价推广,一个好的效果首先离不开一个优质的竞价账户,一个优质的竞价账户体现在能够精确的引导潜在客户看见我们想让他看见的东西,并以解决其需求为线索转化为合作客户。那么影响账户质量的因素有哪些?影响竞价推广效果的因素又是什么?本文从成交的角度对竞价推广做了简单的要点概括,欢迎大家补充。

首先就是引导过程,这个过程包括展现-点击-抵达三部分;展现既是把产品信息告诉客户,这里考验的就是竞价账户的关键词、广告创意和人群定位是否精确,关键词是不是潜在客户想要搜索的我们要卖的产品或业务关键词,广告创意转达的是不是潜在客户想看的卖点信息,人群定位的是不是我们的潜在客户;点击既是搜素关键词后对创意的点击,这里考验的就是广告创意的质量、以及关键词的排名是否达到潜在客户想要点击的标准,抵达既是客户点击广告后跳转着陆页面的过程,这里考验的还是流量的质量以及服务器的加载速度等。

其次是推荐过程,这个过程主要是客户的浏览时间,客户进到网站看到的是我们推荐给他的产品或业务,这里考验的是页面设计是否合理(能不能给客户舒服的视觉体验)、页面内容是不是用户想看的,能不能解决他的问题、页面链接关系是否默契(专题页之间应该相互关联、互相推荐的关系,引导客户深度浏览)。

最后是线索成交过程,这个过程更多考验的是客服人员的话术能力,回答客户问题的同时也要问,不断挖掘客户需求线索,传达产品的卖点、优势、已接解决问题的能力,把握主动位置,促进成交。

竞价推广是一个营销流程,正确的把控各环节的影响因素,是提高转化效果的关键所在。

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