网店运营托管|新手必看之淘宝选款产品数据分析

新手开店遇到的问题会比较多,对于新手来说面临的第一个问题就是如何选品,淘宝选款看似简单,但是其实并不是那么简单,尤其是要让选择的款轻轻松松就做好销量。也许你会因为找不到好的款式而苦恼,会因为推广不到位而烦恼,但不管怎么说都是希望店铺能有更好的销量。淘宝选款作为成就更好销量的第一步,如果连第一步都没有走好,后续的提升销量、打造爆款等等都是白搭。在万千产品中选择适合的产品是有依据可循的,对市场行情进行分析是好的解决办法。那么店铺选款前期需要做哪些分析呢?
一、产品市场需求分析
开店之前一定要分析市场行情,客户的需求是什么,需求量大不大,市场行情好不好,能不能做得下去,有没有潜力,这些都需要通过数据来进行分析。
另外,也有一些不热门但是销量也不错的商品,下面给大家举几个例子:
1、有特色的商品
在淘宝上卖一些特殊的商品是比较有市场的,因为很多人都会局限于自己的生存环境,卖一些很多人接触不到的特色商品,往往能够引起人们的兴趣。比如可以卖一些当地特产,一些在国内买不到的外贸商品,或者独一无二的DIY专属定制品等等。这些产品人们在实际生活的地或是买不到的,所以需求也是很大的,适合在网店中经营。
2、品牌商品
品牌商品也非常适合在淘宝上经营,因为有许多买家对于品牌产品非常忠实,但是因为某些品牌的地域普及度不高,所以在本地上无法购买的。我们也可以看到,在淘宝上品牌店的商品售价即使贵也能卖得出去,所以说品牌商品非常适合在网店销售。
3、利润大的商品
我们可以选择一些利润空间大的产品,比如化妆品,衣服等等,从这些大类目中选择市场竞争偏小的商品进行销售。因为利润高的商品相当于卖很多件利润低的商品,相对来说售后问题也会减少,更利于我们去维护店铺。而且利润大的产品,在后期推广时也更好操作。
二、目标人群分析归纳
确定好商品类目之后,我们要对商品进行细化,给店铺定位一个统一的风格,那么,如何进行店铺定位呢,这个要对目标人群进行分析,我们要站在客户的角度思考。
1、风格定位
以服装为例,店铺里的衣服风格不要太多,买衣服的人大多风格比较有标志性,例如淑女风,休闲风,个性风等等。如果一个店铺衣服风格太多,则不利于后续转化,淘宝搜索BF风的女装,出来的衣服都是统一BF风格,如果出现一件甜美淑女的衣服,是不符合消费者购买规律的。
2、功能定位
有一些商品是有一些功能上的定位的,例如办公用品,办公用品要的是种类多,这样可以为店铺带来更多的转化,消费者要买一根笔,可能看到了橡皮就会一起买走了。
3、属性定位
店铺属性定位精准了,搜索人群才会精准,转化成交才会高。比如搜索修身的衣服,进入店铺在一堆修身款衣服里突然看到一个穿着加肥加大衣服的模特,消费者体验会降低,店铺分类乱七八糟,不利于消费者搜索浏览。
最后,给大家一个选品方面的建议:做自己熟悉的产品或者类目。款式对我们来说是非常重要的,决定我们后期的所有操作,包括我们的搜索,上架维护,直通车推广,活动推广等等,其实选款简单来说就是确定高转化词,来找高转化款式,之后做高转化的标题,上架维护推广一系列的操作就是完整的爆款操作流程。

猴哥笔记合作、推广、报道请加猴哥助理微信:houge6788

本文来自投稿,不代表猴哥笔记立场,如若转载,请联系QQ 405375506 侵权必究,本文地址:https://www.hougebiji.com/11476.html

(0)
上一篇 2018年11月26日 下午4:43
下一篇 2018年11月27日 下午4:09

相关推荐

  • 三种嘴巴上说不要,但身体很诚实的商业规则

    全文共3097字,约4 分钟可读完   在我们成长的过程中会学会与积累许多大家都约定俗成的规则。   从小到大我们所受到的教育要我们崇尚自由,平等,博爱,友善地对待身边的人甚至是陌生人。   商业社会中有认真做生意的人,但一定会有为了赚钱或者短期投机行为直接或间接破坏规则的人。   即便是9102年,互联网都开始进入下半场的时候,我们受到的教育与商业社会的真…

    2019年5月5日
  • 沃尔玛如何短时间获得成功

    沃尔玛曾经只是一个小镇上的杂货铺, 但是通过‘满足客户的所有需求’为目标做到了全球最大的商品零售企业。 沃尔玛的创始人:沃尔顿在经营理念上面主要是‘让客户满意’, 并且数十年坚持这一理念。 比如, 他们承诺‘无条件退货’, 并且做到只要客户不满意就可以退货, 甚至没有发票也可以退货。 而且沃尔玛每周都调查顾客反馈和期望, 这让顾客也参与到了管理。 除了在对顾…

    2017年11月17日
  • 淘宝网店托管:手淘店铺流量怎么才能有大突破?仅需3步

    流量一直淘宝卖家的必争,都希望能获取更多的免费流量,不管是手淘搜索还是手淘首页流量。其实很多店铺分析下来都会发现,手淘首页的流量高于手淘搜索的流量,所以网店代运营更多的卖家都希望去获取更多的手淘首页流量。手淘首页其实就是根据客户最近的购买和浏览商品的情况,把可能喜欢的商品推荐给客户,这样客户购买的欲望就更大。想获得更多的手淘流量首页,使得你的产品能有一个很大…

  • 营销术语|文化五维度理论

    之前聊起文化对行为的影响问题, 就想起了Geert Hofstede著名的”文化五维度理论”.感觉上貌似国内的学术和商业实践领域都很少接触这个理论, 有幸当年在国外学习时接触过, 因此在这里稍微普及一下。 Geert Hofstede是一位荷兰出生的, 著名社会心理学家和人类学家, 是跨文化和组织文化研究领域的泰斗级人物, 曾经长时间任职于IBM. 因此也出…

    2017年9月7日
  • 如何玩转智能家居市场,欧普照明只用了四个字!

    后台回复“品牌”送你营销宝典《135本品牌营销必读书》 作者 | 王晖(品牌观察报主笔) 来源 | 品牌观察报(ID:pinpaigcbao) 年前,当各大品牌都在紧锣密鼓地策划精彩的春节营销大秀时,唯独欧普照明为大众带来了一场别开生面的演讲盛典——欧普照明携手《中国日报》与火星演讲会共同发起了“我的国,我的家”暨建国七十周年演…

    2019年2月20日
  • 淘宝新手小白玩转淘宝客的技巧

    关键词:搜索人气、标题组合适用行业:所有行业适用卖家规模:心级、钻级 淘宝客也是商家的一种付费推广方式之一,有很多人都希望能够成为淘宝客去走销量。但是对于新手淘宝客来说,在刚刚起步的时候难免会遇到各种各样的操作问题,下面就向大家来说说新手淘宝客进行推广时的操作指南。一、淘宝客推广基础认识1、淘宝客是何人?帮助卖家推广产品的人。包括达人、网站、app、粉丝、群…

    自媒体投稿 2019年7月18日

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。