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企业对SEM的正确认知应该是什么?

随着互联网经济的快速发展,SEM的出现对诸多企业无疑是一次经济变革,很多传统企业借助SEM在互联网上快速实现产品推广、品牌曝光,获得了大量潜在客户的关注,在正确把控营销推广策略的基础上实现成交获得可观的利益。然而也有很多企业在SEM上消耗了大量预算,投资回报率却不尽人意,这就说明很多企业对SEM还没有一个正确深刻的认知,正所谓方向不对,努力白费,那么企业对SEM的正确认知应该是怎样的?

SEMer

随着互联网经济的快速发展,SEM的出现对诸多企业无疑是一次经济变革,很多传统企业借助SEM在互联网上快速实现产品推广、品牌曝光,获得了大量潜在客户的关注,在正确把控营销推广策略的基础上实现成交获得可观的利益。然而也有很多企业在SEM上消耗了大量预算,投资回报率却不尽人意,这就说明很多企业对SEM还没有一个正确深刻的认知,正所谓方向不对,努力白费,那么企业对SEM的正确认知应该是怎样的?且听分析。

企业对SEM的认知核心就是一个SEMer对SEM工作的认知,只有SEMer对SEM工作有一个正确深刻的认知,企业才会有所收益。

初学者

很多SEM的从业者认为SEM的主要目的就是为企业带来更多的有效流量,于是把工作重心就放在挖掘关键词上,之后百度推广引入了质量度的概念,优秀的质量度体现的作用是:排名更靠前、CPC更低、置左更稳定,于是重心又放在优化账户质量度上。

入门级

随着行业竞争力度程度的变化,CPC变得不稳定,质量度的好坏对转化结果的影响并不是很大,开始看淡流量,注重结果,明白导流并不是目的,转化才是王道,重心转到调整转化词上,保证有转化数据的关键词排名。也许很多人认为这个认知方向是正确的。但是随着推广周期的迈进、大量数据的积累,你会发现有转化未必就是好,因为很多时候投入产出比并不合理,转化成本距离盈利还差很多,这时开始对数据进行分析整理,开始研究数据跟踪、代码部署等,通过对历史数据的整理分析发掘问题,知道哪些地方可以多花钱,那些地方要少花钱,开始对具有强大作用的数据分析工作投入更多精力,这个阶段的SEMer认为自己已经登上神坛,掌握了SEM的精髓,于是把数据工作当成了全部。

顿悟期

从对数据的走火入魔中惊醒,很多时候顿悟只需一瞬间,一名合格的SEM从业者,需要明白的一个很简单的事情就是,自己是搞SEM的,不只是搞数据分析的,数据只是营销过程中的辅助工具之一,不能一直停留在数据分析里。

蜕变期

从网络推广真正蜕变为网络营销,开始思考做什么可以对最终总的结果有更大帮助,不太在乎一城一池的得失,而是将精力更多放在了兵家必争之地:广告创意和页面。以及团队合作的重要性,SEM营销流程一般分为:推广引流-页面浏览-在线咨询-电话邀约-线索成交-口碑传播,整个营销流程的每一个环节都很重要,这时的SEMer开始注重整体流程的把控,把更多精力放在对最终结果帮助更大的地方。

化神期

这个阶段也是SEMer对SEM有完一个完整认知的时期,开始探索如何挖掘SEM的最大价值;SEM渠道管理越来越多,搜索广告、信息流广告、以及各种其他广告,有时会发现营销流程并不够稳定,有时还有突发状况发生,或许这个渠道并不适合自家企业,在思考这类问题的时候,慢慢发现控制流程顺利的营销体系的重要性,通过不断实践探索,最终认识一个强大的营销体系才是企业做好SEM的关键。

这是一个SEMer的成长过程,也正是企业对SEM正确认知的过程,希望更多的企业通过SEM获得更大的效益。

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