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百度竞价推广该如何提高转化效果?

对于百度竞价推广如何提高转化效果?可以说是个伴随每位竞价员整个职业生涯的问题,同时又是一个必须要解决的问题。本文对竞价推广需要注意的几个要点问题做了整理,希望对一些当局者迷的SEM从业者有所帮助。

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对于百度竞价推广如何提高转化效果?可以说是个伴随每位竞价员整个职业生涯的问题,同时又是一个必须要解决的问题。本文对竞价推广需要注意的几个要点问题做了整理,希望对一些当局者迷的SEM从业者有所帮助。

账户结构:

首先,一个好的账户结构是所有推广环节的基础,账户结构就像树干,而关键词和创意就像树枝和树叶,树干长跑偏了,枝叶再茂盛也会影响大树的整体形象。所以在搭建账户之前,你需要调研公司的产品业务信息,制定明确的推广目标,再根据不通产品业务的属性特点建立不同的推广计划。关于推广目标的细分,可以从以下角度考虑:

1.潜在客户定位方式

根据不同潜在客户的定位程度,计划可以分为品牌计划、产品计划、通用计划、人群计划、竞品计划。
2. 产品/业务的种类/属性
如果同时经营多种产品/业务,如:网站建设、SEO优化、视频策划等,而这些业务都又有不同的服务标准或由不同人员管理,这种细分方法就会很方便。
3. 推广地域
如果在各推广地域提供的产品/业务不同,例,北京周边游、海南亲子游、西藏跟团游等。这是用地域细分计划也会比较方便。

关键词&创意

在竞价后台的层级结构:账户-计划-单元-关键词/创意中,最重要的是底层的关键词和创意,关键词负责定向,精准锁定潜在客户;创意负责广告展现,吸引潜在客户进行点击,进而落地转化。
关键词一般可以分为品牌词、产品词、通用词、竞品词4大类,其中品牌最重要、产品词次之、通用词居第三、竞品词最末。以英语培训为例:

品牌词:字面包含自身品牌的词:新东方、新东方教育
竞品词:字面包含竞争对手品牌的词:韦伯、英孚、abc
产品词:字面包含产品的词:英语培训、英语培训费用、英语培训哪家好
通用词:字面与产品相关,但没有完整说清楚:出国留学、GRE考试

需要注意的是选取关键词时要按照结构相同,意义相近的原则进行分配,这是高质量账户的一个重要体现。

撰写创意时首先要确保语句通顺、意义完整。其次要注意相关度,关键词和创意的相关度,创意和着陆页的相关度,只有这三者紧密相关,才会获得高质量的流量,不至于用户抵达网站后找不到想要的东西。最后要是做的就是提高创意的质量,一条高质量的创意一定是有吸引力的,飘红关键词就是创意引起网民注意的关键法宝,这就需要在保证标题和描述通顺合理的情况下尽量多的飘红关键词。

推广地域&时间

推广地域的设置主要是针对公司业务或者产品只针对某一个多某些地区经营才需要设置的,所以当推广某地域的时候就可以添加带有这个地区地名的关键词,根据经验,一般带有地域性的关键词的转化率要比不带地域的关键词的转化率要高,所有必要的话可以将这样的词单独做成一个计划。

推广时间一定要设置在网站着陆页面有客服人员接待的时间内,以便于客户在浏览信息后及时得到问题的解答,避免客户因无人接待,问题的不到解答而白白流失,减少推广费用的浪费。

质量度:

很多情况下竞价员都会难以避免的掉进了SEM的一个坑:质量度,每天琢磨如何优化质量度,如何降低平均点击价格,如何用同样的钱,给公司带来更多的流量,认为这样就可以实现效果的大幅提升,并对此深信不疑;然而这个5星10分制的标识貌似所有竞价员都开了个玩笑,你会发现很多情况下越重要的词分越低,越没用的词分越高。所以对于质量度并不需要太在意,而是将精力更多的放在兵家必争之地:广告创意和页面设计上就对了。

推广过程中只要注意这些要点问题的合理把控,你的转化效果就不会太差。

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