一名合格SEMer的职业素养

        怎样才算是一名合格的SEMer?在我看来,如果具有能在一定时间内提高和优化账户投资回报率、转化成本、转化率等关键指标的能力,就可以算是一名合格或出色的SEMer,而培养这样的能力就需要具备一个好的SEMer职业素养,本文对SEM的优化思路以及一些重要知识点做了分析和整理,希望对正在修炼升级的SEMer有所帮助。

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怎样才算是一名合格的SEMer?在我看来,如果具有能在一定时间内提高和优化账户投资回报率、转化成本、转化率等关键指标的能力,就可以算是一名合格或出色的SEMer,而培养这样的能力就需要具备一个好的SEMer职业素养,本文对SEM的优化思路以及一些重要知识点做了分析和整理,希望对正在修炼升级的SEMer有所帮助。

正常一个SEMer做的最多的就是日常的优化,但在优化过程中很多时候却找不到可操作的方向,于是很多semer就会放弃尝试,而这正是因为忽视了这个问题而导致的:

知己知彼,百战不殆

首先作为公司的线上推广负责人,我们不应只局限于竞价和优化,了解公司背景以及产品信息,时时关注行业动态都是必不可少的:

产品层级:公司的主营产品、营业额最高的业务、利润贡献最高的业务、具有市场优势的业务;

根据不同产品和业务的属性制定合理的推广策略可以有效掌握ROI的输出。

行业动态:核心推广地域的竞争对手、自身的品牌定位、自身各类产品的相对优势;

根据自身情况以及所处的竞争环境合理制定推广策略会使后续的推广更加顺利。

营销策略:地域策略、竞价策略、活动策略等。

一个SEMer如果积极了解以上信息,推广优化过程中他一定不会迷失方向。

SEM重要知识点举例

一、对于SEM的正确理解

1、推广渠道:搜索竞价广告、信息流广告、DSP/网盟广告、品牌广告

2、操作流程:漏斗营销分析(例如:展现-点击-抵达-浏览-接入-对话-线索-邀约-来访-成交)

3、进阶机制:推广专员—>营销总监

二、竞价的游戏规则

1、触发机制:搜索词-关键词-广告创意

2、排名规则:综合排名指数=质量度x出价

3、计费算法:CPC次位计费=(下家出价x下家质量度/自身质量度)+0.01元

三、竞价核心概念

1、关键词:质量度、匹配方式、否定关键词

2、创意:普通创意、高级创意、闪投创意、其他特殊样式

3、价格:出价、点击价格

四、竞价账户搭建

1、设计账户:账户结构、核心卖点、投放策略

2、搭建账户:拓词、分词、导入、调整、创意、URL标记、层级设置

五、竞价相关操作

1、数据报表:数据来源、报表设计

2、常规工具:商盾、看排名、排名倾向、否词等

六、数据分析:

效果好的地方多花钱,差的地方少花钱。

七、创意制作:

文字撰写能力、图片/视频制作能力

八、专题页面

1、整体流程:SEM(调研、策划、文案、原型)、设计(效果图)、前端(网页制作)

2、SEM部分:调研(行业/用户/竞品及自身)、策划(页面内容逻辑)、文案(大标题、副标题、正文)、原型(word/excel/axure等将文案进行排版)

九、营销方案

1、整体逻辑:CUA(Context背景、User受众、Ad投放)

2、具体内容:调研(C+U)、投放(A总体渠道选择及投放安排+每个渠道具体安排)、总计及效果预估

这些知识点如果可以在头脑中将内容详细填充,并在实践操作中不断补充自己薄弱的部分,快速完成关键转化指标的能力也就可以得到快速的提升了。

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