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1212大促直通车计划布局助力双12

一年一度的双12马上就到了,今天就双12关于直通车如何投放做点分享,内容是一个系列的,今天主要是讲直通车的计划如何布局,后续会就每个计划进行详细的操作分享

首先我们来看下今年的双12的整体运营节奏,这里一淘宝C店为例,商城整体上雷同。

整个活动其实整体上分位预热,爆发,余热三个阶段,而每个阶段,直通车推广发目的是不一样的,今天主要就预热期的内容进行分享。

我们知道在双12当天由于大促活动的原因,转化一般都要较日常高出很多,而双12凌晨0-2点的销售其实取决于预热期的流量与加购,所以在预热期,我们主要的目标就是低价ppc、高流量、高收藏加购,那么直通车上我们应该怎么去布局自己的推广计划,达到自己的目的需求呢?

我来分享下我是怎么来做大促期间的直通车推广的

我会根据的自己的预算和流量需求,把计划分成主推、辅推、定向、智能、流量智选等四大类计划,当然这个不是所有的商家都需要这么去建立,大家可以根据自己的店铺推广宝贝情况去调整,并不是开的越多越好。在这个电商平台风起云涌的时代,每一天都是新的开始,要想不被淘汰就只能奋起直追,稍有懈怠就可能面临出局的风险,所以学习交流必不可少,淘宝店铺千千万,但是能在众多卖家脱颖而出需要从最基本做起,许多商家店铺有流量但是为什么没转化,问题出在哪呢?可加裙前面几位数三六八中间是四四四,然后是七七六。这几个数字连起来就能找到了,免费送你一套运营资料、店铺插件下图是我这边后台的一些计划,大家可以看下,当然还有些计划已经暂停或者删除了,因为数据效果不是很理想。

那这些计划的建立逻辑是什么样的呢

主推计划就不必去强调了,肯定是店铺的主打款单独做一个计划,可以针对单品的自我引流成交词以及对手的引流成交词进行投放,因为这些词都是现有的数据反馈给到我们的,能够带来流量以及转化,这些词在双12当天的效果不会差,必须去拿流量的。下图就是一个小众类目经过筛选下来的关键词,投放下来转化效果不错。

关于辅推计划,大家就要根据自己的店铺情况来决定是否需要去建立了,如果店铺是单个商品再走,而且整个行业的关键词也是非常少的情况下,就没有必要去做辅推计划了。除此之外的其他商家,都可以去建立自己的辅推计划。辅推计划主要是通过多宝贝,多关键词,多计划去覆盖更多的关键词,从而达到获取低价流量的目的,这个后续有图文详细说明。

前面讲的计划主要还是关键词相关的,接下来我们讲讲定向计划,其实定向计划效果也是蛮不错的,我们一般采用的是全店宝贝,或者店铺top宝贝进行定向推广,出价亦可前期出价略低,后续用上坡加价法(即每天根据数据微量加价)去拿到自己想要的流量。

我们可以把需要推广的宝贝全部添加到一个计划里面去,关键词全部不开,只开定向,建议前期智能出价可以从3毛左右开始,其他溢价比例建议可以从30%开始溢价,然后每天观察宝贝数据,可以在智能出价的基础上进行加价,个人建议幅度可以定在5分左右,然后根据每个宝贝的流量、点击率、加购、ppc等数据维度进行优化,对于表现好的宝贝进行单独加价,对于表现不好的宝贝可以考虑降价,或者直接从推广计划里面剔除出去。下图是一个刚投放不久的定向计划数据。

关于智能计划,在日常的表现本身效果就不错,在大促期间利用的好,可以给我们带来更好的效果,下图就是智能推广的建立逻辑思路,其实是比较傻瓜式的开法。

我们可以根据自己的推广目的,建立多个智能计划,比如说主推款单独建立一个计划,副推款批量建立一个计划,然后可以根据日常销售、宝贝测款、活动爆发建立不同的计划,前期也是建议低出价,然后逐渐加价的模式,然后根据数据进行优化,其实智能计划和定向计划的优化手法上有很多的相似之处。后续我会单独进行图文分享

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