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短视频爆发,你还在死守竞价?看这位90后优化总监怎么说!

原创: 小兔子 厚昌学院

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哎,如果我能现场听一次各业大佬们对于营销的演讲就好了~

比如厚昌学院赵阳了、知乎优化总监袁超了、厚昌特邀讲师柯楠了、《网站说服力》作者谢松杰了….

我想每个人都有过这种想法吧。毕竟可以近距离接触大神,了解大神们对于当前营销的看法和做法!

虽然,你们没有近距离接触大神的机会了,但是兔子给你们带来了大神们的营销干货!

在11月18日时,厚昌学院在北京举行了一场线下营销沙龙聚会。兔子特地根据聚会上各大佬分享的干货,整理出这篇文章,供你们学习!

本次分享的内容为柯楠老师讲解的《视频创意-时代引流新引擎》,由小兔子整理发布。

 

站在营销前线的我们,可能已经感受到了短视频正不断侵占着传统流量平台。自2018年以来,各大短视频平台不断崛起,像快手、抖音、西瓜视频、好看视频等,抢占视频流量风口已刻不容缓。

在营销方式上,无论是平台还是广告主都在往短视频上偏移。经常刷平台的我们,可能也早已感觉到以“短视频”形式展现的广告越来越多。无论是百度、头条、知乎、微博等,都在往短视频上发力。

那说了这么多,“到底该怎么玩”我想这才是很多人所关注的问题。

我将会从精彩视频创意标准、精彩视频创意2要素这两点出发进行讲解。

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精彩视频创意标准

可能在做短视频前,我们都会思考一个问题:“那些转化比较好、比较吸引人的视频创意,都有哪些共同点?”

其实,对于这个问题,很多大数据平台早已给出了我们答案。

我曾观察过很多大数据平台对短视频的分析报告,所有的创意视频的特点基本可以分为以下三点:

  1. 新颖

在这,我觉得新颖也可以理解为好玩、有趣。

拿抖音来说,为什么能吸引我们不断地往下刷?就是好玩啊,搞笑段子、流行音乐…总有不断新奇、好玩的内容勾引着我们往下滑。

比如下图,是一个汽车行业的广告,它以流行音乐为元素,采取了目前抖音平台上最火的倒计时音乐为背景,来刷新用户的听觉,吸引用户为之瞩目。

  1. 代入

一个最成功的广告,一定是让用户感同身受,完全没有意识到这是一则广告。

我记得曾看过一个视频广告,它是以最常见的青少年玩游戏的场景为切入点,然后引出玩游戏中的痛点,像“玩游戏总是卡机啊、闪退啊”等情况,让用户感觉“哎嘛,我也老是遇到这种情况”,最后在给出用户答案,想解决这个问题很简单啊,用猎豹清理大师。

你觉得是广告吗?是又不是,我明明是在帮你解决你日常中遇到的问题,为什么说我是广告?

所以啊,这才是一则广告的高明之处,让用户感觉到痛!

再比如双11时,papi酱拍了一支吐槽淘宝游戏规则复杂的广告,最后引出唯品会满xx减xx元,毫无套路!

这是广告,但更是一支想转发的广告,因为她切实切入到了用户场景中,表达出了用户心中的痛点!

  1. 好处

这点,我想大家都明白,无利不起早,针对所有事情都是这样的套路。

我为什么要这么做?你能给我什么好处?

最常见的就是明星代言某产品或某网红推销自己,都会选择这种套路。

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精彩视频创意2要素

一则短视频,可以分为两部分:画面视觉和内容编剧。同时,这两项内容也是我们必须要注意的两项因素。

  1. 画面视觉

在制作着陆页时,我们都知道颜色也是必不可少的一项因素。对于短视频,同样如此。

可能很多人并不会太注意,认为只要我内容够优质就可以了。

不,完全不是这样。其实,视频我们也可以理解为一个会动的人,颜色可以理解为人的个性,那不同审美的用户对于你视频的喜爱程度也是不同的。

比如下图,左、中、右三类图分别为:暖色系、中性色系、冷色系,你会优先点击那一列的广告?

可能你会点击暖色系,也可能是冷色系……

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所以啊,符合你审美的视频会多看两眼,不符合审美的就跳过。那我们在设计时,就要尽量挑选用户点击率更高的色系。

据大数据统计,暖色系点击率较高,其次为冷色系;在素材背景上金色系点击率最高,其实为红色、棕色……

下图为重点,建议大家可以保存起来,以作参考。

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  1. 文案编剧

了解了颜色布局,那我的视频内容该如何编制呢?

据大数据统计,文案编剧主要可分为四类:真人故事性、原生内容型、图文罗列型、图文结合型。

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我们可根据自身产品类型来选择视频内容。

比如我是做英语培训的,英语一般用于日常交流较多,那我们可以采用真人型来拍摄;像游戏类,更注重一个真实感,那我们可以采用原生内容型来拍摄……

视频创意,已经成为了我们主流的引流方式,你还在用以前老套的图文进行推广吗?

本次内容分享,柯楠老师主要是从短视频的内容选材、画面视觉、文案编剧这三点向我们讲解了如何制作好一篇短视频。

  1. 如何选择短视频类型
  2. 短视频的画面色系选择
  3. 短视频制作特点

看完这篇文章,你知道如何制作短视频了吗?

想要柯楠老师《视频创意-时代引流新引擎》的PPT,可在后台回复关键词“视频创意“获取哦~

另外,在聚会上,柯楠老师听到有人夸他“长的帅,完全可以靠颜吃饭了”,他表示很气愤,让我转告你们:

我是靠实力吃饭的!颜值这种事还用你们告诉我吗?

所以,柯楠老师为了正名,他加班加点地为你们录制了几节信息流视频,发给橘子了,希望你们可以多多支持他第三期的“信息流实战培训课”!

 

本文来自微信公众号:厚昌学院(ID:semlianmeng)作者:厚昌学院

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