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四类营销人,你是哪一类?

方刚 刘老师论坛

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前些日子,去贵阳烟厂做体验考察,期间,和刘春雄老师,鲍跃忠老师小聚畅谈,旁观了二位老师围绕新营销新零售的深度讨论之后,引出了一个话题:当下快销品营销人是不是可以分类?每一类的营销人的特点是什么?

二十年前,《销售与市场》杂志曾经发布过数据:中国有8000万营销人。当然因为学科和岗位的模糊定义,营销人只能泛指,未必是个精准的标签。

中国营销30年,成就了无数从业者的起起伏伏,也像江湖武林一样引出了无数流派的诞生。从最初的产能为王阶段,到渠道为王阶段,营销组织的功能越来越强大,知识系统也越来越繁杂,能力要求也越来越高。

营销是满足需求的过程,但是营销永远比需求滞后一步。影响需求的最大要素除去经济要素外,应该就是“人”的所在空间。

影响“人”的空间变化的两个要素:地理空间和虚拟空间。

1、地理空间:其实就是人们的生活工作居住等所在的位置。这一点的最大影响因素就是城市化进程,中国用30年时间把城市化率提高到55%,每年平均进城人数超过1500万。这是全世界独一无二的人口大迁徙!必然导致需求的变化,渠道的变形,营销的升级!这个时期的营销高地就是地盘和渠道,人在哪里,营销组织的跟进就应该到哪里。

2、虚拟空间:互联网的出现使消费者开始了第二次的空间转移,这种转移打破了地理空间限制,人们插上了翅膀,能够在互联网的空间翱翔。这个翱翔,不仅形成了虚拟流量,也在营销领域形成了品牌与销售的强大功能,几乎就是地理空间的翻版和镜像!

因为互联网的介入,形成了撕裂的两个世界:线下和线上。

也产生了相应的从业人员:线下营销人,特点渠道终端铺货率

线上营销人:鼠标屏幕移动网。

这两个世界起初曾经割裂存在,甚至互不理解,两方都讲着自己的语言,你听不懂我,我不理解你。

最近两年,线上红利殆尽,线上线下开始融合,开始产生复合型人才,例如基于线下线上融合的社群。

尚有大量营销人因为企业所在的行业属性决定了自己的空间所在,营销人所在何处?

为了解决这个问题,我们不妨把当下营销人的做一下分类

1、纯线下营销人,口语:铺货率。

这部分人在过去几年是处于集体失语状态,因为话语权和注意力被互联网剥夺,原来的语言体系和知识体系好像一瞬间失去了市场,处于没有人听,也没有新内容可讲的状态。

线下营销人在过去20年里面曾经成功创造了中国营销史上神一样的战略战术系统:深度分销。过去成功的快销品大品牌几乎无一不是在这个系统里面折腾成功。这个将战术运用到极致的操作系统影响了一代又一代的营销人,也成功的捍卫了来自线下90%的快销品贡献量。这些兄弟们整日走街串巷,立刀横马,也算快意江湖。

2、纯线上营销人,口语:流量。

互联网的到来,尤其是电商的崛起,带动了一批营销人的兴起,也带走了一批营销人的转型!这些人以新的知识体系和经营维度为抓手,无区域甚至无组织,个体崛起,插上了互联网翅膀。大量营销人、年轻人转入以互联网打造的新世界,营销岗位开始模糊,边界不再清晰,甚至再也找不到与“营销”有关的互联网职位。

新媒体人、网红、达人、快递小哥、美团饿了吗小哥、滴滴司机……这些新兴职业浪潮一样的扑来,形成了新的世界,传统营销人开始枯竭。

3、线下营销人+互联网:标签:新营销。

线下营销人在沉默很久之后,互联网的交易边际开始逐步清晰,很多飞不起来的快销品品类依然在线下盘踞。

如果着眼于销售,则似乎处于僵局,因为很多快销品在线上交易数量寥寥无几。但是,如果着眼于传播,则可以是另外一番景象。同时,互联网营销人长板是基于技术解决,短板则是操盘功力和管理功底欠缺。

一部分率先觉醒的线下营销人开始崛起,线下会做,线上会喊(传播),互联网的上半身,传统营销的下半身,上三路轻灵,下三路扎实!销售部市场部的边界模糊,职能重合,总部后台基于生产、研发、内容制造。新营销人就此崛起,在成就一些新生品牌崛起的同时,也开始带动一部分存量品牌的觉醒与转型。

4、互联网营销人+线下!标签:新零售!

新零售的出现是基于纯电商时代结束,线上流量枯竭之后,从线上到线下掠夺融合的开始。

用互联网工具改造装备FBC三个模块,使交易行为数据化,可视化,进而可控化,也就是赋能。

零售的江湖地位崛起是基于产供需微笑曲线的变化而形成的:

第一阶段:产能为王,工厂品牌成为微笑曲线的最高点;

第二阶段:渠道为王。渠道从微笑曲线的最底端开始提升,厂家品牌方从控制经销商到控制终端,后期电商崛起,形成了渠道侧漏,单一的渠道管理体系已经无法控制全盘。

第三阶段:消费时代。这个时代到来的背景一定是供给过剩,工厂品牌方与渠道高差接近,接近于同一水平线。

互联网开始控制并抢夺零售终端,形成规模壁垒,用两个流量形成卡位平台。平台两端则是两个嘴角,一个是厂家品牌方,一个是消费端。

一生二,二生三,生生不息!因为地理空间和虚拟空间的产生,因为线上线下的割裂,产生了无数流派和知识系统。当前每个空间里面都存在大量的顶尖人才和先进理论实践,但是能够打通共融的复合型人才和理论体系并不多,甚至会有乱花渐欲迷人眼的焦虑存在。

刘春雄老师的《新营销》新书首发仪式时,我和刘老师曾经交流:这本书会有很多营销人看不懂!看不懂的人会是两类人:纯线下营销人和纯线上营销人!

在贵烟交流期间,也曾经引出一个疑问:上述四类营销人,最看好哪一类?

低头拉好车,抬头看看路!看清楚自己所在的空间,空间在变小则红利变小,空间在放大,则东风已起!

营销人,你的空间在哪里,你的战场就在哪里!

 

本文来自微信公众号:刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964)作者:刘老师论坛

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