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投放平台如何选择?关键词如何设置? | 你问我答

艾奇菌 艾奇SEM

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Q1 :  账户投放问题

@诺将军  请教下:

1、今日头条暂停账户的投放是不是会对投放效果有比较大的负面影响(即重启时投放效果不佳)?

2、如果预算不足的前提下,不暂停计划任其消耗完费用然后自动停止投放,这个对账户之后重启时的投放效果会跟第1点一样的负面效果么?

@冬华 回答:

第二点是不会,但是第一点就不好说。

按照百度说法,做过更改调整,模型就会变,另外同样的物料,一直投放相同的兴趣人群,那相当于一直是这些人在看,多看几天就没新鲜感了。

可以在相同物料类型的基础上,重新提交一个营销页,但是建议最好是有一点点的细微调整,哪怕价格或者兴趣稍微调整一点点,之前我就是这么测试的,效果还可以,不过刚做的调整,一定记得实时跟踪。

百度OCPC不是会显示几条线索,成本多少,我会先根据自己行业,哪些客户群,然后大致去判断兴趣爱好。一开始兴趣会定的多,后面就慢慢缩减,最后会固定些兴趣,其它就是更换意图词和文案、素材图片了。

Q2 : 关键词设置问题

@史小龙 提问:

我们是做建材的,在头条上每天大概能有50条左右的线索,线索成本在20左右,但是客户有效率却不到30%,我们一直没设置兴趣关键词,线索有效率低是否和我没设置兴趣关键词有关呢?我们该怎么设置?

@艾奇菌 回答:

1)检查一下你的创意落地页,和表单留资噱头是否一致,是否会造成用户误解;

2)分析有效人群属性,排除明显无效人群;

3)调研客服二次跟进的情况,话术是否与推广噱头一致;关于客服这块可在知识星球里搜索“客服”,之前群友有分享一些自己的方法。

最重要的,是你去评估,自己是先要量还是先要质,再针对性的做策略调整。相关阅读推荐:《客资要数量还是要质量

@广州-伍谦逸 回答:

建议去尝试另一种引导方式做对比,免费获取样品动机不够明确,不是包工头可能对此也有兴趣点击的!

或者直接从创意给定向“包工头看过来,这里有你需要的建材,免费试用!”

Q3 : 转化成本忽高忽低

@月姐姐 提问:

我们的产品投放趣头条视频信息流推广,是按展现付费的,点击率一直比较稳定,就是相同的出价时,转化成本忽高忽低,怎么回事呢?有时候据高不下,但点击率没变过,但是前一日的转化就一直很好呢?不知道怎么回事了,想咨询一下老师。

@艾奇菌 回答:

环比分析数据,检查展现、点击、eCPM,如果是数据出现下降,注意提升。同时即便出价相同,根据大盘流量竞争情况,竞争越激烈,推广成本越高。

Q4 : SEM和信息流广告在投放方法论上有什么共通之处?

@慕名-360推广总代答:

无论哪一种广告的核心都是人群需求,所以共同之处是:

①人群画像精准

②流量结构设计合理(账户结构),带来足够的流量

③创意素材满足客户需求,想尽一切办法提高点击率CTR

④落地页符合用户需求,想尽一切办法提高转化率CVR

⑤客户销售层级,想尽一切办法获取客户信息,促进成交转化

总结:人群精准+创意吸引+页面转化+客服成交。

Q5 : 投放平台选择

@宋东帅  提问:

请问三四五线本地化家装类广告,在内容创意一样情况下,广点通,头条,抖音,百度信息流,哪个投入产出比更高?

@艾奇菌 回答:

不同平台人群属性不同,是不建议全部使用一套素材的。具体的投产需要结合你的成本和客单价来测试。

广点通一般家装类投微信本地广告较多,以报价体、领取优惠券卡券等形式;

头条走cpa的话整体会相对稳定,同样以报价体居多;

抖音的流量大且新,视频类对创意要求高,星球里曾经分享过家装类视频脚本的设计;

百度信息流和搜索相关性较高,这一点尤其在一些小众行业投放更为明显。

 

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