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SEM渠道如何取舍才能有效提高ROI

实际上每个SEM渠道都有它存在的价值,弱水三千,只取一瓢,我们只要将其中适合我们的部分识别出来,并将预算合理进行分配,ROI的提高也只是时间问题。

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做SEM最终目的是什么?相信进来的朋友一定知道那就是ROI<=>投资回报率,而影响ROI的因素有哪些?又该怎样去监控和优化,下面带大家分析下在ROI角度的SEM取舍之道。

SEM的常见渠道

竞价广告:搜索引擎搜索结果中的广告,是一种用户自主投放,自主管理,按照广告效果付费的网络广告形式,不同平台的竞价广告基本都会占据整个页面中的比较抢眼的展现位置。

信息流广告:穿插在信息流里的广告。信息流广告的投放特点是个性化投放,可以按照自己的需求通过标签去投放,它以一种十分自然的方式融入到用户所接受的信息当中,用户触达率也会比较高。

DSP广告:区别于传统的广告网络,DSP不是从网络媒体那里包买广告位,也不是采用CPD的方式获得广告位;而是从广告交易平台来通过实时竞价的方式获得对广告进行曝光的机会,DSP通过广告交易平台对每个曝光单独购买,即采用CPM的方式获得广告位。

联盟广告:众多小网站联合起来形成一个统一的广告发布平台,广告主投放的广告在所有联盟网站均能展现的一种广告形式。不过由于加入联盟的条件较低,同时管理的难度也比较大,所以无效点击较多。

品牌广告:品牌广告主要以树立产品品牌形象,提高品牌的市场占有率为直接目的,突出传播品牌在消费者心目中确定的位置的一种方法。以百度商业产品为例,主要有品牌专区、品牌起跑线、品牌华表、商业阿拉丁、定制化非标广告等。

什么是品效合一

效果营销,以直接转化为目的,致力用复利模式实现企业现金流的正向循环,也就是ROI持续提高的一种高效状态。当然效果好的前提也得有产品的质量,用户体验度和性价比来做支撑。

品牌营销,是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程,是企业要想不断获得和保持竞争优势,必须构建高品位的营销理念。说白了就是让客户记住并且认可你。

品效合一,也就是品牌和效果二者皆优的状态。那么企业是应该先做效果还是先做品牌呢?当然是先做效果,企业发展的前提首先需要活下去。只有效果上来了,品牌在用户心中的地位才会上升。

渠道如何取舍

SEM渠道,本质上都是以效果营销为导向的,那么渠道的取舍就简单了,首先优先投放的是效果营销的竞价、其次是品效合一的信息流、最后是品牌营销的DSP、联盟广告等,总之效果营销是企业后续发展的前提。

预算如何分配

预算的分配一定是根据渠道的效果来进行分配的,如果以考核订单量为例的,以订单成本进行效果评估,那么成本低的渠道就加大投入,成本高的渠道就减少投入。ROI也会逐渐得以提升。

实际上每个SEM渠道都有它存在的价值,弱水三千,只取一瓢,我们只要将其中适合我们的部分识别出来,并将预算合理进行分配,ROI的提高也只是时间问题。

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