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39.用好别人的客户,做自己的营销!

今天继续和大家练习方法的灵活运用!

听了之前的案例,很多朋友会给我留言说,猴哥,我们是做某某行业的,您没有讲过我们行业的案例,能不能分享一些我们行业的案例呢?

今天再给大家讲一个之前没讲过的行业,摄影行业

有个儿童摄影机构,因为地理位置不太好,业务一直没什么起色,后来老板做了一个活动,赠送500元摄影优惠券,可低现金使用!然后让他们的员工去大街上发,连续发了一周,传单发完了,客人一个没有!怎么办?

这个是真实的案例,我来分享下我是怎么灵活运用之前讲过的方法来做的。

先分析下他做的这个活动为什么效果不好!我总结了两点:

1、现在发传单的太多了,送优惠券的也太多了,不稀奇了,也没有信任感,大部分人都是习惯性拒绝!

2、满大街的人,你不确定谁家有孩子,以及当时人家是不是正忙着别的事儿呢,用户和场景都不精准!

那么怎么办呢?可以把24期里面讲的方法套用过来!

24期讲的是联合营销,我当时总结了3点:1、互惠原则;2、目标客户一致;3、非直接竞争关系!

好了,回到这个儿童摄影机构的案例,谁和他的客户是一样的又是非直接竞争关系呢?

卖童装的算吧?卖玩具的、儿童培训机构、幼儿园、小学这些都算吧?

好了,明确了目标合作伙伴以后,咱们再想下,我们能为他们做什么?

儿童摄影机构主营的就是拍照嘛,那咱们就给他们的客户免费拍照片!

需要注意的是:不要把免费的这个活动在大街上乱发,因为前面咱们说了,乱发的话没有信任感,目标客户和场景都不精准!所以,咱们只把这个活动送给合作伙伴!

比如给买玩具的!可以跟买玩具的谈,他们可以搞一个活动,凡是在他们家买玩具的客户,就可以到你们家的照相馆免费拍照!这样可以促进他们的成交率!

可以跟儿童培训机构谈,凡是报名他们课程的,都可以到你们家免费拍照!促进他们的报名转化!

可以跟幼儿园谈,六一或者其他节日,他们幼儿园的小宝宝们可以到你们摄影机构免费拍照片!或者宝宝生日的时候也可以去拍!显得幼儿园服务很贴心!

每个不同的行业要设计不同的话术,核心就一个!把我们免费的活动,变成他们增值的服务!这个增值的服务,可以提升他们的销量或者用户体验!

这样的话渠道和客户就不愁了!

这个时候你可能会有一个担心,免费拍照片那岂不是不赚钱吗?这么做不是把自己作死了吗?

当然了,免费是要有技巧的!咱们再把后续赚钱的方法设计进去!

首先,没有业务的时候,摄影师是闲着的,套用38期的内容就相当于把闲置劳动力用起来了,反正闲着也是闲着!

其次,重点来了!咱们再用下21期里面讲的损失规避心理!免费拍照,客户来了,要给客户多拍一些漂亮的照片,让客户挑选,但是只有2张是免费的!其他照片是收费的,客户不要的话就销毁了!如果摄影技术很好,把照片做的很漂亮,你放心,大部分客户是不舍得你把他们漂亮照片销毁的!这个就是损失规避心理,所以,后面的照片就是赢利点,可以正常收费!

客户看到照片很漂亮,相信了你的摄影技术,只要不是价格特别离谱,一般都会接受的!

当时这个方法设计完一个月,那个老板就跟我说忙不过来了!

你看,今天这个全新的案例,用的不还是老方法嘛,只要灵活思考,咱们这30几期的方法已经可以解决很多问题了,光免费引流的玩儿法加上向合作伙伴借力这一招,就能套用到特别多行业!所以,可以思考下,你们行业是否能够用别人的客户,做自己的营销呢?

好了,今天就到这儿,如果有用,也欢迎你分享出去,帮助更多的人,我是策划人猴哥,这是我陪你聊的第39期内容,我会在下周一继续更新!

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