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36.空手套白狼背后的逻辑!

今天和大家聊一个空手套白狼的段子

这个段子很早就有了,这里再跟大家回顾下:

说有个商人想要给他儿子娶个好老婆,再找个银行方面工作,于是这个商人找到比尔盖茨,说想帮他找个女婿,比尔盖茨表示他还没想把女儿嫁出去呢,这个商人又说:“这个年轻人是世界银行的副总裁”,这个时候比尔盖茨很惊讶,并希这位商人能够引荐一下;

这个商人又找到到世界银行的行长,跟行长说,想介绍一个非常有潜力的人来当他们银行的副总裁,行长说:“我们副总裁已经够多了”,这个商人接着说:“这个年轻人是比尔盖茨的女婿”,世界银行的行长很惊讶,并希望能够引荐一下。

就这样,这个商人的儿子娶了比尔盖茨的女儿,当上了世界银行的副总裁。

当然了,这只是一个段子,我在几年前讲这个段子的时候,总有一些人会有各种疑问,比如:这个商人怎么找到比尔盖茨的?比尔盖茨怎么可能这么轻易就把女儿嫁了?世界银行的行长是随随便便就能见到的吗?诸如此类的问题很多。

在朋友圈中,或者酒桌饭局上,我们总能听到各种各样的段子,有的人听听就过去了,有的人会质疑各种细节,还有的人,会思考背后的逻辑,以及怎么运用到自己的商业模式中,其实最厉害的就是那些真正用起来的人!

今天讲这个段子,在现实中还真有不少案例:

大家都知道,机场一般都会建的离市中心比较远的地方,很多乘客下了飞机去市里就要打车,四川航空之前推出过一个服务,凡是购买过5折以上机票的乘客,都可以乘坐四川航空的免费商务车去市里。

这个服务推出之前,四川航空找到东风汽车,说要订购150辆商务车,但有个前提条件,就是要打6折!一方面,一次性采购150辆,是超级大单,正常批量采购也是有折扣的。另一方面,他们订购商务车是为了接送飞机乘客的,150辆商务车,一年可以拉100多万人次,在拉的过程中,司机会向乘客介绍这个车的性能和特点,相当于每年给100万人做这款车的精准体验式广告!仅这个广告价值就值上百万!汽车公司自然很愿意!

然后,四川航空,又将这款车以高于市场价将近20%的价格,卖给一些司机,这些司机,每拉一名川航的乘客,川航就给他们25块钱的补贴,一辆车可以拉7个人,一趟就是100多。为什么有人会出高价买他们的车呢?一方面是这车不贵,高价买也不到20万,想买车和想找工作的大有人在;另一方面,买这辆车有稳定的客源,川航会给你源源不断的客户,比出租车司机要稳定,正常在出租车公司也要交各种管理费,所以多出来的价格是能接受的。

就这样,四川航空,仅在这150辆商务车上,就赚了1000多万,还给乘客多了一项免费接送的服务!大大提高了客户体验!

汽车公司呢,多了一个大单,还有150名司机,每天给他们做广告,大大提高了销售额和这款车的知名度!

对于司机而言,买了一台车,还附带了一份有稳定收入的工作。

最终,三方都收益!皆大欢喜!

比尔盖茨女婿的段子,和四川航空的案例大家有没有发现什么共同点呢?

就是那个商人和四川航空,基本上都没付出什么成本,可以说是空手套白狼,我这里说的空手套白狼不是贬义,这是非常值得我们学习和思考的。

那这两个案例可以给我们哪些启发呢?

我总结了三个关键词,分别是:明确需求、低成本借力、多方受益!

先说第一个,明确需求

要先明确自己想要什么,以及你的目标合作伙伴想要什么!

商人的需求是想让儿子取个好媳妇,有个好工作,比尔盖茨的需求是,有个好女婿!

四川航空的需求是用最小的成本推出免费接送服务!汽车公司的需求是卖出去更多的车,让这款车被更多人知道!

这些都是明确需求!

需求明确之后就是第二点:低成本借力

关键点在于借力,你的目标合作伙伴一定要是有独特的资源,可以促使你用最小的成本达到你的目的!这个目标合作伙伴可以是多个,前提是可以相互满足彼此的需求!有兴趣的朋友,可以尝试把能够满足你需求的目标合作伙伴都列一下,列一个清单出来,列出来以后看看他们有哪些需求是你可以满足的,或者他们有哪些需求,是你的目标合作伙伴之间能够相互满足的,这就是你的机会!

最后一点就是:多方受益

这个是合作最最基础的本质!合作切记,不能你自己很爽,你的合作伙伴不爽,这样的合作方式,可能会有,但一定不长久!

好了,最后再重复下这三个关键词:

明确需求、低成本借力、多方受益!

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