32.如何放大你的产品价值？

有一次我在培训中问一些现场的朋友，你们说营销的目的是什么？好多人的反馈是让更多人看到或者获得更多的客户。

其实，营销还有一个非常重要的目的，就是把价值最大化：说的直白点，就是能不能卖的更贵！或者看上去更值钱！

那怎么才能让你的东西看上去更值钱呢？

咱们就从网上流传的一个小故事说起：

说有天一个小和尚跑去问师傅：“师父，我人生最大的价值是什么呢？”师傅指着院子里的一块石头说说：“你把那块石头拿到菜市场上去卖，假如有人问多少钱，你不说话，只伸出两个手指头，无论对方说多少你都不卖！

小和尚按着师傅的要求做了，在菜市场卖那块石头，菜市场有好奇的人就问：“小和尚，你这石头卖多少钱呀？”小和尚伸出了两个指头，那人说：“2块钱？”小和尚摇摇头，那人又说：“20块钱呀，20太贵了，我看石头挺好看，2块钱的话我就买了回去给儿子玩儿！小和尚没有卖，拿着石头跑回寺庙跟师傅说：“一个普通的石头都能卖2块钱！”

师父说你再把它拿到博物馆门口，还是只伸手指，不说话：

博物馆门口有人问：“小和尚，你这石头多少钱？”

小和尚神两个指头：“那人说2000块钱？那也太贵了吧，你要是200块钱我就买！”

小和尚没有卖，拿着石头跑回寺庙跟师傅说：“今天竟然有人出200块钱要买这块石头！”

师父说，你再去古董店，还是只伸手，不说话！

结果在古董店有人询价，小和尚伸完两个手指，别人问：“2万吗？”

小和尚摇摇头不说话，古董店的人又问：“这石头20万呐？看来这个石头有来头！”

小和尚拿着石头就跑，开心坏了，没想到一个石头都能卖这么多钱！

好了，故事就讲到这儿，我估计有很多人可能都听过，这个故事告诉我们，我们的价值，很大程度上会和我们所处的环境有关！

那么问题来了， 知道了这个道理，怎么用到我们的营销中呢？

再给大家举个例子，大家知道黑珍珠吧？一提到黑珍珠，人们都觉得很值钱，稀世珍宝！其实黑珍珠最开始特别不值钱，有小又黑，没人买！

直到有一次，一个商人把它的黑珍珠放在了一个珠宝店，标了一个所有人都买不起的价格，然后把很多钻石、红宝石放在旁边做衬托，结果开始有很多富豪关注到这个黑珍珠，甚至想拥有一颗黑珍珠！黑珍珠的价格开始瞬间飙升！后来成了所有皇室贵族的特有标志！谁的项链上要是有一颗黑珍珠，那一定是非富即贵！

大家有没有发现，这个黑珍珠和小和尚的石头本质上其实没啥区别，关键就在于他所处的环境！是环境在衬托它的价值！

那如何营造出这个环境呢？

这个给大家说一个心理学上的关键词，叫：沉锚效应

沉锚是什么意思呢？

这个锚就是船上用的东西，大家有没有印象，船上都有个带有很长铁链的大铁钩子，那个东西就是锚！他主要是用来固定船的，可以让船在水上停的更稳！

沉锚效应就是指人们在对一些事情做出判断时，容易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定住。

所以，我们在具体的策划中是可以通过用高价值的产品、人物、场景等等来当做那个沉锚效应中的锚点，给人留下高价值的印象！

举个例子：

假如你去一个新认识的朋友家里，进客厅以后看到墙上有他和马云的合影，有他和总理的合影，你会不会瞬间觉得这个人超级厉害？，这个叫人物锚点！通过人物体现价值！

假如你新认识一个朋友，他是开着法拉利来的，你会不会觉得这个人超厉害？这个叫产品锚点！通过产品体现价值！

假如你新认识的一个朋友，他约你在他的高级私人会所见面，会所门口都是有保镖的，你会不会觉得这个人很厉害？这个叫场景锚点！通过场景来体现价值！

人和产品是一样的，关键在于你是否运用好了这个沉锚效应中的锚点！

沉锚效应是双向的，既可以衬托高价值，也可以衬托低价值！关键看你怎么灵活运用！

比如有个卖智能硬件的朋友说他的产品卖1999，怎么样能显得便宜点呢？很简单，再做一个高级版，标价2999！