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天猫代运营|搞清楚这4个问题,再开直通车不迟

直通车对于淘宝商家来说非常重要,直通车开的好可以把店铺的流量做一个很好的提升,但是如果掌握不了技巧也是会遇到翻车的情况。为了避免直通车翻车,接下来网店代运营来说说直通车必须搞明白的4个问题,帮助你更好的开好直通车。
1、对于中小卖家或者新手商家来说,开直通车推广的推一款还是多款产品?
新店其实最开始要做的是做好破零,后续慢慢建立继续销量之后再开直通车。对于中小卖家来说资金不充裕,可能会想如果推广了多款商品,可能会比较费钱,就选择去推广一款商品。其实不是的,尽快中小卖家费用预算不高,但是可以在测试的时候推广3到5款产品,使用同一个核心关键词,这样费用自然就会降低。
2、直通车的功能是锦上添花还是雪中送炭?
其实不管是淘宝商家运用到的任何辅助工具,比如是钻展、淘宝客、淘宝达人活动等等都是锦上添花。其实真正做到雪中送炭的就是产品和图片,产品和图片没有做好,那么一切的辅助工具都不会有任何的作用,所以商家不要本末倒置了。
3、开直通车的人,60%的时间在和运营沟通,20%的时间看数据,20%的调车,怎么理解这句话吗?
开直通车关键还是要去了解店铺整体能力和优势、产品的优势、店铺产品库存情况等等,这些都是要和运营沟通好的。大部分时间也要和运营人员沟通好,不然可能开直通车销售100件商品,可是库存却准备了1000件货。虽然可能看到之前100件货是盈利了,但是剩余的900件货都要亏本处理。还有一点要观察数据,数据如果一旦出现不对的情况就要及时优化和调车。
4、开直通车要追求质量分满分还是满格?
直通车扣费情况和质量分大小分不开,直通车扣费公式等于下一名的出价*下一名质量分/你的质量分+0.01元。质量分和3个元素分不开,分别是创意质量、相关性、买家体验。其实质量分没有说是固定的分,可以看做10分,也能看做100分。但是直通车扣费关键还是下一名的质量分,其实开直通车要追求的是就是满格就好。
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