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网店托管代运营:新手商家来看看,投放钻展需要做几步?

钻展很多新手商家认为这是一个烧钱的工具,所以很多都不愿意去踏出这一步。其实钻展并不没有那么烧钱,关键是在于自己的店铺适不适合。对于淘宝小类目来说,中小卖家每日的预算在300左右,也是做好钻展推广。今天网店代运营就新手要如何才能做好钻展推广,而展开说一说。
1、钻展推广前分析店铺情况
店铺是主营的类目、产品、信誉、流量情况、日均访客数、人群覆盖率是否符合投放钻展要求。至于是什么要求呢,店铺的类目、产品一定被更多的客户所接受,还有要有基础信誉、流量、日均访客数,如果没有推广就算有点击,后来的成交也是比较低。还有就是人气覆盖,钻展可以设定投放人群,如果说产品覆盖的人群少,即使高投入,反馈的效果也不会好。
2、钻展投放主要的目的和展位选择
钻展投放主要是希望用最少的预算,提升流量和成交率。网店代运营一般建议商家采取CPM和CPC投放模式配合,CPM模式大展位+现有店铺访客作老客户维护投放,小展位+访客对手+智能定向拉新,作低价引流拉新。CPC模式大展位+场景营销定向,代替dmp对店铺核心客户作投放,小展位+智能推荐拉新。
投放时对于钻展位置的选择也很关键,如果说是大展位流量更大,那么自然更适合预算够且主打产品,一般在无线天猫首焦、无线淘宝首焦、PC淘宝首焦投放。小展位流量小,一般投放在右二banner、pc端小展位。
3、钻展投放方案
投放钻展前期最好有一个测试的过程,经过前期测试,首焦大展位+访客定位自己,圈定人群数较低,日均流量少。但是相对一天的预算花费不出去,达不到想要获取流量的期望。如果用首焦大展位+访客对手作拉新,点击率和cpc以及转化相对较差,故后期大展位只适合作为对自身店铺人群作为投放。首焦的创意更能体现店铺的风格,而小展位banner精简,突出产品和文案,不受风格的影响。
网店代运营建议多计划拆分投放,使多个计划多渠道获取流量,比单独一个计划300元小预算投放更有效率,最终控制保持花费在300元预算即可。
4、钻展计划效果分析和优化
最好就是根据不同的效果反馈做出不断的调整,大展位更多体现店铺风格,小展位主要突出产品,更适合拉新。

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