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49.针对中老年人的营销骗局!

今天和大家聊一个针对中老年人群的市场现象:

有一位张阿姨,有一天突然看到一个宣传,说他们当地有一个理疗馆,通过生物电的方式,专门帮助中老年人,免费治疗高血压、糖尿病和心脑血管疾病。

这张阿姨想,反正是免费的,去看一看,结果到店里,发现坐了满满一屋子人,全都是过来免费理疗的,服务人员热情的接待了张阿姨,并安排张阿姨排队登记,等了一会,轮到张阿姨了,服务员请她做到一个声称带有生物电的椅子上,开始治疗。

每次半小时,每天只能来体验一次!坐在椅子上这半小时里,旁边一直有服务人员在解说,大概内容就是生物电的原理,以及能治几十种中老年疾病,并且告诉现场的人,国外这种治疗方式很流行,他们这椅子都是有发明专利的!屋子里还有一个电视,一直播放着这个椅子的宣传视频!

这张阿姨心问到,为什么免费给我们治疗呢?是不是要卖给我们这些产品呀!

服务人员说,张阿姨您放心吧,我们这些产品都是不卖的,因为这些产品都特别紧张,我想卖给您也没有货呀!您就踏踏实实在这儿治疗吧!能让您身体健康才是最重要的!

这一说,张阿姨放心了,还觉得这小姑娘真不错!

后来张阿姨连续在他们这里做了两周的生物电治疗,感觉身体确实比以前舒服了!一来二去,也和他们的服务人员熟悉了!服务人员也经常虚寒温暖很贴心,偶尔还从公司领些小礼品送给张阿姨!

大概过了3周左右,张阿姨再去的时候,他们的服务人员说现在厂家新出厂了一批货,市场价38000,现在免费体验的活动快结束了,如果张阿姨觉得治疗效果好,现在公司刚好搞活动,所有体验过的人,可以以内部价购买,只要18000,整整便宜2万块钱!而且还赠送一套高档锅具!活动只限一周!一周之后全部恢复原价!

张阿姨本来是犹豫的,但经过服务人员的不断讲解,张阿姨最后就真的掏钱买了一台!

直到过了大概半年,张阿姨身体不舒服,去医院检查的时候,发现经过半年的生物电治疗,身体不但没有好转,反而更严重了!等再去找那家理疗馆!发现已经人去楼空!

我不知道大家身边有没有类似的现象,到今天为止,这种方式在二三线城市仍然存在!

今天这个案例有哪些特点呢?

1、他们的目标人群往往是中老年人!因为中老年人有钱!而且大部分都有各种老年疾病!人到了这个年龄,身体都会有这些病症的,尤其是高血压、糖尿病

2、中老年人信息闭塞,他不像年轻人,天天上网玩儿手机,老年人很多都是不会上网的,所以他们的信息获取渠道很窄,也就不容易去判断很多事情的真实性

3、这些机构,往往会花少则几天,多则一两周与这些老人建立信任!建立信任的方式往往是一些小的利益,和日常的关心

4、老人之所以会觉得用生物电或者其他理疗方式有效,是因为这些方法在医学上,有的确实是有辅助治疗的作用,这里需要注意,辅助治疗并不是他就能够治好病!可能会临时缓解一下,让老人感觉到有些变化,但这并不是治疗

5、制造紧迫感,当老人体验过所谓的效果以后,又对这些人产生了信任,再加上一个很低的折扣以及短时间的促销活动,往往就很容易成交

在这里,再次提醒大家!治病,一定要去正规医院!不要盲目相信社会上的那些包治百病的广告!

再教一下大家辨别此类产品的办法!

1、不要以为很多产品有了专利,就是靠谱的,国家专利分为发明专利、实用新型专利、外观设计专利这三种,有很多器械专利类型其实是外观专利或者实用新型专利,这些和治疗疾病,基本没什么关系!

2、针对那些包治百病的保健品或者医疗器械,建议大家可以去食品药品监督管理局网站查一下,或者拨打电话咨询一下!国家对医疗方面的广告管控是很严格的!一般没有经过临床试验的,是不允许宣传治疗效果的!

如果自己的家人也遭受过类似的损失,其实我们自己也有一定的责任,因为我们经常忙于工作,没有陪伴在老人身边,甚至和老人的交流都很少!

也建议大家,警惕此类营销套路的同时,也多花一点时间与家人沟通!让老人不孤单,也是保持健康非常重要的因素!

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