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48.营销背后的骗局!

近期有很多朋友反馈说希望能分享一些失败的案例或者营销的骗局

今天就先和大家聊一个我大学时候碰到的一个事儿

我上大学那会比较爱折腾,也经常琢磨想创业干点啥,有一天我的一个同学找到我说:“猴哥,我这有个创业项目,很赚钱!想和你一起做!”然后很小心的拿出一张报纸给我看,还很小心的叮嘱我,让我看完不要对外讲,如果我不做,他就自己做了。

我看了下报纸上的内容,讲的是一个创业故事,一个大学生,在一个商家那里批发了一批电话卡,然后经过自己的多方努力,每天能卖出去100多张,每天净利润5000多元!那个时候手机充话费没有今天这么方便,当时都是买的充值卡,面值有20元,50元和100元,刮开以后在手机编辑短信输入充值码才能充值成功。看到报纸上的这些数字,当时我也很心动,一天5000元净利润,对一个大学生而言简直是天文数字!但是卖电话卡真能这么赚钱吗?接着看,发现文章底部留了一个联系方式,想要加盟的同学,可以联系我们,2折进货!每个大学仅收5名代理。

看到这个2折进货,我脑子里开始算账!100元的充值卡,原来成本才20元,如果一天,卖出去10张,也有800元的净利润啊!这也是不小的数字!

但是我的问题也来了,他这么便宜,会不会是假的?如果是真的,那学校那些报停岂不是早就发财了?还轮得到我们?

然后我同学又说:“我已经打过去咨询过了,他们支持现场验货,在他们所有的电话卡里面,你随机抽一张,现场充值,充值成功再交钱!”

哇,简直不可思议!难道这真的是一个巨大的机会?我说,那能不能咱们先少进一点,比如就进50张,卖完了再拿货?

朋友说这个不行,之所以价格这么低,就是因为他们是批发商,一次必须2000张起步,他们跟这些电信运营商都是有业绩指标的,不卖给小客户!

这么一听也很有道理!毕竟量大,折扣才低嘛!

我朋友又说,因为一次进货成本很大,至少要进10万块钱的货,他拿不出那么多钱来,到处借钱,一共凑了5万块钱,希望我也能凑5万块钱,跟他一起创业!

5万块钱,对当时的我而言,也是天文数字,但是仔细想想这个机会确实也很真实!如果真的成功的把卡卖完,我们俩都可以赚大几十万!想想都很兴奋!当天晚上我一直在想这个事情,感觉是机会,但又觉得好像哪里不对!

第二天一早,我就跑到学校附近的网吧,想着在网上求证一下这个事情!结果让我被震惊了!在一个论坛里面,有人曝光了这个诈骗套路!

如果我们确定进货了,批发商会给我们一个指定的时间和地点现金拿货!如果我们到现场了,批发商也确实会把一箱卡摆到我们面前让我们随机验货!如果我们随机抽取一张卡,现场充值!也确实能够充值成功!

但是,如果我们把钱交了,把货拿走,我们就上当了!因为他们一箱的卡,充值密码都是一模一样的!相当于2000张卡,其实都是复制的一个充值密码!随机抽取任意一张,都可以充值成功!一旦其中一张卡充值成功,就意味着剩下的1999张卡,全部失效!骗子们笃定,大部分人验货的时候只会验一次,不会多次充值!

了解完这个,我就赶紧把这个情况告诉我那位同学!避免了我们巨额的损失!

这个案例可以给我们哪些启发呢?

虽然这是个骗局,但骗子们的营销套路还是很值得学习的!

首先,骗子设计了一个大学生创业月入20万的营销故事,这个故事很有代入感,会让读着幻想着自己也有机会成为这样的人!发家致富!

其次,骗子们设计了紧迫感,每个校区只招5名代理!错过了,机会就没了,刺激你要抓紧行动!

最后,骗子用现场验货的方式,彻底打破了你的心理防线!眼见为实嘛!骗子们集中时间约目标人群现场交易,交易完,骗子就消失的无影无踪了!如果有当天有10个人,受骗,金额就是100万!

其实在今天的生活中,依然有很多看似机会的骗局!套路也如出一辙!最典型的就是编造一个一夜暴富的营销故事!因为把握住了这个机会,又是买房又是买车!当真正被这些现象冲昏了头脑时,就不会去想这些现象背后的逻辑了!

最后再以3句话总结今天的内容:

1、设计一个一夜暴富的营销故事!

2、给你制造紧迫感,刺激你马上行动!

3、用一些极小的利益打破你最后一道心理防线!

以上3点,既是营销方法,也是很多骗局的常用套路!希望对大家有帮助!

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