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46.不按套路出牌的营销方法

有一个朋友听了我上一期的内容跟我说,猴哥,你怎么什么都能跟营销扯上关系呀,唐代的诗人你都能挖掘到营销方法。我说其实现在社会很多的方法和现象都能从历史中找到影子,我看了下这个朋友的朋友圈,发现他最近在看特劳特的《定位》。

我说其实特劳特的很多观点在历史上也能找出很多案例

比如特劳特说过一句很经典的话叫”与真理相反的方向走“,这个方法姜太公就用过嘛。

姜太公钓鱼,愿者上钩,这句话基本人人都听过,但里面很多细节是很值得挖掘的!

姜太公是一个怀才不遇的人,70岁之前经常都是揭不开锅的,虽然生活过的清贫,但满腹才华的他还是希望能给国家做点贡献,为国家做贡献得让周文王知道才行啊,好了那问题来了,一介草民,见周文王谈何容易呀。

于是姜太公定了一个营销目标,让周文王知道他!怎么做呢?

得先引起当地人的议论,他就选定了把钓鱼这件事儿反其道而行,大家都知道,他钓鱼用的是直钩,而且他的鱼钩还不放在水里!根本不可能钓到鱼,这里我还要说一个细节!

在网上一搜姜太公钓鱼,很多图片资料,画的都是一个老头儿在河边面对这河钓鱼,很多历史资料对这个细节的描述也是一笔带过,再往深了挖掘,我发现有资料显示,姜太公其实是背对着河钓鱼的,我也更相信当时的情况应该是背对着河的,咱们按照这个逻辑推理一下,假定当时姜太公是面对着河钓鱼的,如果旁边人路过,未必能吸引别人的注意,因为眼神儿不好的,可能根本不会注意他的鱼钩没有放到水里,以及他的鱼钩是直的,如果是背对着河钓鱼,大老远就能看到这老头儿钓鱼有点怪,再进一步了解,发现鱼钩是直的,还没有放到水里,印象就更深刻了,也便于传播,也才更有利于传到周文王的耳朵里。

当然了,这些都是推测,谁也没有活在那个年代,没见过当时的场景。

为什么我要讲这个细节呢?

因为在很多营销中,细节是非常关键的,放在姜太公这事儿上,我们可以把所有路人看做是流量,那100个路人,有多少人愿意上来打招呼询问呢?这就涉及到转化率的问题,我相信背对着河钓鱼,转化率一定比面对着河转化率高。

我提到过制造矛盾的概念,就是不按套路出牌,那在这个案例上,其实可以再总结出一个关键词叫:矛盾集合体

也就是在一个事件中设置多个矛盾点,姜太公背对着河、钓鱼钩是直的、鱼钩在水面以上,这就是三个不按套路出牌的矛盾点。

知道了这个道理该怎么用起来呢?

有的朋友可能会说,我一个矛盾都想不起来,你还让我想矛盾集合体,太难了!

其实就矛盾这个事儿,咱们可以再给它往细了拆解,比如可以把矛盾拆解为行为矛盾和观点矛盾

行为矛盾,就是与我们常规的做事方式反其道而行,比如正常的餐厅服务员都是穿着衣服的,英国有一个裸男餐厅,服务员都是不穿衣服的,而且都是肌肉小帅哥,一推出就被无数媒体报道,吸引了很多女性顾客。

观点矛盾,就很好理解了,比如我之前看过一篇文章,他们是卖枸杞的,但文章标题是:千万不要喝枸杞!浏览量特别高,内容其实是引导大家正确喝枸杞。很多观点都在讲多喝枸杞对身体好,他说千万不要喝枸杞,就容易博得别人的注意。观点类的矛盾其实很适合在社交媒体或者自媒体上操作。

最后呢,再总结下今天的核心观点:

1、看历史,其实也能挖掘到很多营销的方法,除了姜太公以外,诸葛亮的空城计不也是不按套路出牌嘛;

2、制造矛盾,或者矛盾的集合体,更容易博人眼球,如果实在想不到,可以尝试把矛盾拆解成不同的维度,这样就会更具体一些。

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