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45.唐代诗人的营销套路!很任性!

今天想再和大家聊一下事件营销

今天这个故事的主人公是咱们中国唐代的一个诗人,他叫陈子昂,年轻的时候是个富二代,虽然家里有钱,但没什么名气,有一天他在长安城的闹市里瞎逛,看到好多人在围观一个老头儿,他凑上去一看,原来这个老头儿在卖一个琴。卖个琴有什么可看的,围了这么多人,原来这个老头说他的琴价值百万,坐等有缘人!围观的人都议论纷纷,说这琴就是一把很普通的琴,竟敢要这么贵!谁会花上百万买这样一个破琴!

这时候,陈子昂站出来说,这个琴我买啦!围观的人都很震惊!你买它干嘛呀!

陈子昂说:我自幼弹琴,这是把好琴!它才能配的上我的手法!

围观的人更好奇了,那能不能给我们来一段?让我们开开眼界?

陈子昂说:大家如果不嫌弃,明日我将在酒店和大家好好演奏一下!

相当于要开一个唐代版的演唱会,一下子调动了很多人的胃口,第二天来了好多人,看着人来的差不多了,陈子昂说:我叫陈子昂,写过上百篇诗,到这长安城有一段时间了,还没人读过我的诗,这琴虽好,但跟我的诗比起来,简直就是雕虫小技!真不值得大家浪费时间!说完,当着所有人的面,啪一下,把这琴给摔了!

围观的人都惊呆了,

然后陈子昂拿出自己准备好的诗集,送给了现场所有围观的人,结果这哥们一下子就在长安城火了!

这就是子昂碎琴的故事,这事儿放在今天也是一个非常经典的营销套路!

后人还把陈子昂、李白、孟浩然、王维等十位大诗人放一起,称之为“仙踪十友”!

跟陈子昂套路很像的,还有一个英国的作家叫毛姆。

毛姆刚开始写了很多小说,但不怎么出名,有一次毛姆在当地的报纸上,假装富豪,登了一个征婚广告,内容大概是:希望能找到像毛姆小说里女主角一样的姑娘结婚。结果他的小说很快就卖完了!他也就真的变的有钱了!

这两个小故事可以给我们哪些启发呢?

有没有感觉这两个小故事和咱们第5期讲的毕加索的套路也很像!都是调动了用户的好奇心!

好奇心是人的一个本能反应,其实特别值得好好研究一下,我们的文学家鲁迅在他的文章中举过个例子,大概意思是说:你在街上吐口痰,然后找两个人蹲那盯着,用不了多久就会围一大帮人过来看。

回到咱们现在,大家想想我们看娱乐八卦是不是也是好奇心在驱动呢?比如某明星离婚了,商业大佬劈腿了,这种事情在娱乐圈基本就没断过。

那这个好奇心我们该怎么运用呢?

我总结了两个角度:

分别是:对外、对内

对外,就是营销的部分,比如小到我们经常在网上看的标题党的文章,大到现在很多大品牌的发布会!

这里面可以套用一些公式,比如:超级流量+未知事物

什么意思呢?

咱们开头说的诗人陈子昂买琴和砸琴都是超级流量,很多人关注嘛,砸完琴说,这跟我的诗怎么能相提并论!他的诗是未知事物,然后引发了所有人的好奇心!

再比如前段时间的苹果发布会就是个超级流量,很多人都关注苹果的新品,结果苹果发布会结束后华为的余总说“稳了!”言外之意就是华为新手机会更牛!这个新手机就是未知事物!

八卦新闻中的明星和商业大佬就是超级流量,离婚或者劈腿的对象就是未知事物。

大家也可以套用下这个公式。

再来说第二个角度,对内,这个也是非常重要的,对内就是我们要对自己的业务时刻保持好奇心!最简单的就是提问,我在前几期也提到过,可千万别小看提问的力量!

比如:客户最经常问的问题是什么?客户没有成交最大的原因是什么?我们的产品卖点真的够突出吗?等等,很多时候我们的营销方法都是从提问中产生的!发现问题,就已经把这个问题解决一半了!

我们团队给客户做营销的时候,其实最初都是在帮助客户发现问题!

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